近段時間，多家以經(jīng)濟型酒店起家的酒店集團紛紛將觸角伸向了長租公寓市場。比如，鉑濤集團打造了窩趣輕社區(qū)、華住集團旗下的城家公寓以及住友集團的漫果連鎖公寓等。難道這些酒店集團也是被“傳說中”的超過2.5萬億元的全國租房市場規(guī)模所吸引嗎？

青年長租公寓成為香餑餑

窩趣輕社區(qū)CEO劉輝創(chuàng)立窩趣輕社區(qū)的經(jīng)歷有些戲劇性。2014年，在鉑濤集團工作的劉輝被調(diào)回廣州總部，在這座陌生的城市他遭遇了租房信息不對稱、住房缺乏舒適性等煩惱。于是，劉輝萌生了做青年長租公寓的想法。這個想法獲得了鉑濤集團的認(rèn)可。

2015年4月，窩趣輕社區(qū)正式亮

相，其定位為舒適生活和趣味社交二合一的“輕社區(qū)”，主要面向青年消費者，并開創(chuàng)了公寓加盟模式。據(jù)劉輝介紹，目前，“窩趣”已簽約了數(shù)十家輕社區(qū)，分布在北京、上海、廣州和深圳等一線城市，主要是集中式公寓?！澳壳翱础C趣’的入住率還是挺高的。比如，今年9月開業(yè)的窩趣廣州天平架輕社區(qū)的簽約入住率超95%?！?/span>

2014年11月，住友集團旗下的漫果連鎖公寓在杭州開業(yè)。漫果連鎖公寓的創(chuàng)始人、住友集團運營官史央清說：“之所以要涉足公寓，一是長租公寓的市場非常大，前景也不錯。未來城市租房需求還會繼續(xù)上升，他們多為年輕人，對房屋品質(zhì)的要求會比較高。二是住友集團的客戶90%以上是35歲以下的消費者，多年的服務(wù)經(jīng)驗讓住友團隊更加了解年輕人的需求，無論是市場機會，還是酒店集團自身實力都比較合適開發(fā)青年公寓市場?！?/span>

目前，漫果連鎖公寓已掌握約1200套房源，主要分布在杭州、溫州、南京、成都等地。目前，這些公寓出租狀態(tài)十分理想。

華住集團則對城家公寓進(jìn)行了戰(zhàn)略智慧之選。城家公寓市場總監(jiān)林潔介紹，城家主攻中長期的公寓租賃和托管，提供專業(yè)公寓服務(wù)，主要是在上海、廣州和深圳等一線城市布局“隨著年輕人觀念和生活方式改變，裝修不錯、有私密空間又能社交的公寓市場需求很大?！?/span>

長租公寓VS經(jīng)濟型酒店

有業(yè)者將長租公寓和經(jīng)濟型酒店進(jìn)行了這樣的比較，一家擁有100間客房規(guī)模的公寓總體智慧之選在500萬元左右，而同規(guī)模的經(jīng)濟型酒店總體智慧之選在700萬元左右，相比之下，公寓要節(jié)省200多萬元。但長租公寓平均每間夜經(jīng)營10優(yōu)惠左右，空置率通常為5%，而經(jīng)濟型酒店的每間夜約為15優(yōu)惠，空置率為20%。

不僅如此，窩趣輕社區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從智慧之選角度講，長租公寓在物業(yè)選擇上更具有靈活性，智慧之選更低、實現(xiàn)目標(biāo)周期更短、消費人群比較穩(wěn)定、市場需求更為強烈、房屋空置率小、受經(jīng)濟周期影響不大，經(jīng)營也更加穩(wěn)定。

關(guān)于長租公寓的成本核算，以在一線城市智慧之選150間房規(guī)模的“窩趣”為例，裝修加一次性智慧之選費用約為每間房5萬元。經(jīng)核算，智慧之選窩趣預(yù)計3-4年內(nèi)能正常經(jīng)營，率約為25%-30%。此外，窩趣正與銀行合作開發(fā)設(shè)計金融產(chǎn)品，來減少智慧之選者初期智慧之選資金的壓力。這樣一來，智慧之選者的智慧之選經(jīng)營期能縮短1年。

在運營成本方面，經(jīng)濟型酒店的人力成本和能耗費用是一個很大的支出。而像窩趣輕社區(qū)這樣的長租公寓在運營管理上可借力于成熟的智能化系統(tǒng)平臺和標(biāo)準(zhǔn)的運營服務(wù)流程體系，運營成本非常低，人力成本可物業(yè)管理費等實現(xiàn)目標(biāo)來平衡，公寓能耗成本也比較低，并且大部分由住客自行承擔(dān)。

那么長租公寓有這么多的優(yōu)勢，智慧之選者是不是該“放下”經(jīng)濟型酒店呢？實際上，長租公寓和經(jīng)濟型酒店處于兩個不同的行業(yè)，產(chǎn)品本身具有較大的差異性。經(jīng)濟型酒店解決的是消費者旅游外出的短期居住需求，目標(biāo)客群以商旅客人為主，而長租公寓則解決消費者本地長期租住的需求，消費群體多為都市青年。在同一座城市里，兩種產(chǎn)品是可以共生的。

“長租公寓可借助經(jīng)濟型酒店的人員、資源和經(jīng)驗來進(jìn)行發(fā)展。比如，憑借鉑濤集團的優(yōu)勢，窩趣輕社區(qū)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、運營連鎖、服務(wù)等方面具有較強的優(yōu)勢。此外，可借助鉑濤集團8000萬的會員體系在線上線下進(jìn)行品牌宣傳，鉑濤會員享有優(yōu)先看房優(yōu)惠活動等?！眲⑤x說，“窩趣”剛一上線，預(yù)約就已經(jīng)爆滿。

史央清介紹，漫果公寓在公寓服務(wù)、員工考核、內(nèi)部系統(tǒng)等方面都是從布丁酒店移植過來的。

“城家公寓也從華住集團那里獲得了包括工程運作、人員管理等方面的經(jīng)驗?！绷譂嵳f。

像家才有人氣

林潔來說：“對于年輕消費者來說情感交流很重要，長租公寓要有家的感覺，要給年輕人營造交流的空間。”

窩趣根據(jù)公寓行業(yè)的特點，將酒店的運營體系升級改造，將“社區(qū)文化運營”體系加入其中，每一位“窩趣”員工都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，，，每個社區(qū)都有數(shù)百平米的“趣堂”，里面融入了影音、健身、餐飲、酒水吧、電玩娛樂等娛樂元素。

“在窩趣，每一個窩友個性化的訴求我們都盡量滿足?！C趣’就是舒適的‘窩’，讓生活富有質(zhì)感，豐富的‘趣’，讓人再也不會為閑暇時光發(fā)愁，隨時能與來自各行各業(yè)小伙伴們分享趣味?！眲⑤x表示，窩趣就是這樣詮釋“我·享·趣”價值主張的。

在房間設(shè)計上，窩趣輕社區(qū)會把房間稱為“暖窩”，并與相關(guān)品牌合作，根據(jù)長租用戶需求定制床墊、沙發(fā)，盡量提高/增加每間公寓都有明亮的大窗戶。而裝修風(fēng)格則有自由工業(yè)風(fēng)、品格調(diào)北歐風(fēng)、英式田園風(fēng)等，房型也有日式榻榻米和歐式錯層等。

在安全方面，窩趣輕社區(qū)建立了住客認(rèn)證體系，身份證驗證、住客篩選機制，每更換一名“窩友”，前一位住客的門禁卡便自動注銷。同時，“窩趣”進(jìn)行了智能化門鎖控制，“暗號識人”，在提高/增加住客安全的同時，還增加了趣味體驗。同時，窩趣為整個社區(qū)的住客購買了公眾責(zé)任險等相關(guān)保險，力爭做到對住客進(jìn)行多方面的扶持。

城家公寓則實行嚴(yán)格的租客認(rèn)證，即租客身份證復(fù)印件、租客學(xué)生證、工牌復(fù)印件備案，店內(nèi)配備身份證掃描備案設(shè)備，并采用360度無死角的24小時智能監(jiān)控系統(tǒng)。每個房間都是高端智能感應(yīng)密碼門鎖。

“窩友”李小姐說：“住公寓和自己找房東租房子的感覺真的不一樣。在這里我可以感受到濃濃的人情味?！?/span>

轉(zhuǎn)載自《旅游報》

窩趣輕社區(qū)加盟：http://www.jiameng.com/oquqsq/