般佈酒店徐顯杰：順勢(shì)而為，方能乘勢(shì)而上

2016-08-24 14:34:41　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2359人參與

經(jīng)營范圍：燈飾
門店數(shù)量：120家
單店投資額：20~50萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

2016年，大到整個(gè)經(jīng)濟(jì)，小到整個(gè)酒店行業(yè)，都是艱難突破的一年，在這一年，很多行業(yè)布局大多數(shù)在重組、并購，升級(jí)換代，酒店界也不例外。大型酒店公司間并購重組，資本運(yùn)作日趨頻繁，大批新的酒店品牌如雨后春筍迅速崛起，隨后又如曇花一現(xiàn)消逝在人們的視野里。2016已過去一大半，我們從這潮起潮落的大半年中看到了什么？帶給我們的思考和轉(zhuǎn)變又是什么呢？

　　永遠(yuǎn)要順勢(shì)而為

　　有一個(gè)競爭對(duì)手永遠(yuǎn)也打不敗，那就是趨勢(shì)。

　　“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”。這是被譽(yù)為國父的孫中山先生多年前說的，雷軍也用40年的時(shí)間，悟出了“順勢(shì)而為”這個(gè)道理。時(shí)代不斷在變，社會(huì)結(jié)構(gòu)也在不斷趨于品質(zhì)化，隨著中產(chǎn)數(shù)量不斷增加，消費(fèi)能力不斷升級(jí)，他們所尋求的生活方式，住宿要求也在發(fā)生改變。這些變動(dòng)的因素和需求，很容易會(huì)轉(zhuǎn)化成一種社會(huì)趨勢(shì)。而這種趨勢(shì)一旦形成，就會(huì)輕松的擊跨固有的、傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式。在未被擊跨和消亡前，要善于緊跟趨勢(shì)，尋求改變。所以，傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)下的經(jīng)濟(jì)型酒店和高星級(jí)酒店都在尋求改變。雖然“大象”轉(zhuǎn)身不容易，但如果還是堅(jiān)持固有的思維邏輯去做發(fā)展的話，結(jié)局一定不會(huì)太美好。

順勢(shì)而為是任何企業(yè)生存的優(yōu)先原則。

　　互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)時(shí)代

在互聯(lián)網(wǎng)的興起的今天，很多傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)搞得舉步維艱，酒店業(yè)也受到波及。但互聯(lián)網(wǎng)不是來消滅我們的，它本身已經(jīng)跳出了一個(gè)行業(yè)的范疇，它是一個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)，是讓我們的翅膀變得更加堅(jiān)硬的法寶。我們應(yīng)該很大限度的去思考如何把這些互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、方法理念和思維運(yùn)用到酒店的經(jīng)營管理中去。而任何產(chǎn)品、服務(wù)的升級(jí)，核心是人，也就是消費(fèi)者。所以，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，要從經(jīng)營“客房”轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營“人群”，以消費(fèi)者為中心，將他們的需求點(diǎn)放到很大。

　　創(chuàng)立商業(yè)模式

　　創(chuàng)立雖然并不一定是革新性，但必定是時(shí)代向前發(fā)展的潤滑劑。所以，創(chuàng)立商業(yè)模式是每家企業(yè)必不可少的，否則，很容易被這個(gè)競爭激烈的社會(huì)所淘汰。

　　酒店是一個(gè)賣空間體驗(yàn)的地方，所以，除了強(qiáng)化自己的核心產(chǎn)品外，必須要營造出不一樣的第三空間體驗(yàn)，比如東方元素的竹文化，或茶馬古道的人文情懷以及舒適的下午茶時(shí)光。當(dāng)然，除了提供一個(gè)好的空間體驗(yàn)外，我們還要注意到顧客的其它體驗(yàn)，這些都可以從各個(gè)切入點(diǎn)切入。

　　比如依托酒店，創(chuàng)造多維、高頻的互動(dòng)場景，利用高性價(jià)比的住宿體驗(yàn)與多元化消費(fèi)場景相結(jié)合；實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶“人群垂直”，經(jīng)營人群，獲取粘性和忠誠度，打造品質(zhì)生活平臺(tái)。

　　比如酒店定期舉辦行業(yè)主題沙龍，會(huì)有高端的金融專題沙龍，也會(huì)有高雅的書畫藝術(shù)展覽沙龍，凡是客戶能想到的行業(yè)主題都有可能出現(xiàn)在我們的定期沙龍中，酒店會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)大鱷、精英作為嘉賓出席分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得，入住酒店的顧客都可以免費(fèi)參加，這種方式打造商務(wù)、社交平臺(tái)，在酒店的嘉賓和客戶之間形成商務(wù)圈和社交圈，顧客有了結(jié)識(shí)行業(yè)人才、拓展人脈、獲得資源的機(jī)會(huì)，酒店也吸引了目標(biāo)客戶，雙方獲得共贏，這就是般佈酒店對(duì)客戶價(jià)值的重新定義。

　　或者可以和一些廠商合作，為顧客提供很多高端酒店和奢華酒店才能享受的設(shè)施和產(chǎn)品，全面提升顧客的住宿體驗(yàn)和住宿品質(zhì)，并且能讓顧客在酒店中以較低的價(jià)格享受到高端奢華商品，讓顧客在繁忙的商務(wù)行程之余，還能方便、快捷、高性價(jià)比的休閑娛樂，這也是酒店對(duì)客戶價(jià)值的重新定義，顧客不僅在一家中檔酒店可以體驗(yàn)高端的生活品質(zhì)，還能把這種品質(zhì)帶回家。

　　所以，一個(gè)好的商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展的未來也是酒店業(yè)的新點(diǎn)。