銷售對任何一家企業(yè)來講，都是至關重要的，它直接關系到企業(yè)的生存之本“收銀”。這對于酒店加盟業(yè)來說，也是同樣的不容小覷。

　　很多加盟酒店經(jīng)營者在此上面也投了很大部分精力，不斷推出自己的貴賓卡、會員卡、金卡等俱樂部形式的會員組織，但因缺乏操作的專業(yè)性，使過程中出現(xiàn)了三大盲點，終導致酒店一再的失策：

??? 　優(yōu)先點、酒店服務深度不夠，沒能和酒店顧客建立起一種結(jié)構(gòu)性關系。酒店俱樂部與會員之間應具有一種一對一的個性他結(jié)構(gòu)性關系，這樣才能充分滿足會員的各種要求，也有利于培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客?，F(xiàn)有些俱樂部在這方面未能和顧客建立起這樣的一種關系，這可能導致好不容易發(fā)展的會員被其他企業(yè)輕易挖走，給企業(yè)造成重大損失。

??? 　第二點、沒有確實把握酒店俱樂部經(jīng)營的實質(zhì)。社交和興趣相投的娛樂活動、定期聚會與互相交流是俱樂部的靈魂，而現(xiàn)有的俱樂部有些根本不重視這方面的組織活動，達不到應有的感覺。

　　第三點、酒店目標市場不明確，市場開發(fā)程度低。俱樂部營銷應有明確的目標顧客，而現(xiàn)有的俱樂部還往往停留在以大眾為目標市場的階段上，沒有或很少根據(jù)不同顧客的需要對市場進行細分，市場開發(fā)程度很低，遠遠沒有滿足各類顧客的需要。