??? 代理商的業(yè)務(wù)能否興旺、能否成功，其關(guān)鍵點(diǎn)就在于是否選擇了適合自己發(fā)展壯大的代理行業(yè)和代理品牌。

??? 如果代理商已經(jīng)找到了合適的廠商，所選定的產(chǎn)品又適銷對(duì)路，那么，代理商就要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與選定的廠家確定代理關(guān)系，讓自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)趕快運(yùn)作起來(lái)。

　　市場(chǎng)機(jī)遇有如流星，稍縱即逝。所以，代理商一旦發(fā)現(xiàn)比較適宜的代理業(yè)務(wù)，就應(yīng)緊緊抓住，立刻洽談，爭(zhēng)取確立代理關(guān)系。在確立代理關(guān)系時(shí)，代理商要注意以下三點(diǎn)：

??? 1．抓住廠家初涉市場(chǎng)的時(shí)機(jī)確立代理關(guān)系
??? 當(dāng)廠家初涉市場(chǎng)時(shí)，其產(chǎn)未被消費(fèi)者或各個(gè)渠道客戶接受，如果代理商經(jīng)過(guò)調(diào)查確認(rèn)其產(chǎn)品有廣闊的市場(chǎng)前景，便應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，達(dá)成與廠家的代理協(xié)議。

??? 2．抓住廠家銷售暫時(shí)不暢的時(shí)機(jī)確立代理關(guān)系
??? 有時(shí)，由于市場(chǎng)的波動(dòng)，致使某些廠家的產(chǎn)品出現(xiàn)銷售不暢或暫時(shí)滯銷的現(xiàn)象，這時(shí)，代理商應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，與之確立長(zhǎng)期的代理合作關(guān)系，以求贏得未來(lái)的廣闊市場(chǎng)。

　　3．抓住廠家向流通企業(yè)尋求支援的時(shí)機(jī)確立代理關(guān)系
　　有些廠家在產(chǎn)銷的運(yùn)作上有時(shí)需要流通企業(yè)的幫助，這時(shí)代理商要抓住機(jī)會(huì)多方為其服務(wù)，也能及時(shí)與之確立代理關(guān)系。