所謂磁石，就是指超級(jí)市場(chǎng)的賣場(chǎng)中能吸引顧客注意力的地方，磁石點(diǎn)就是顧客的注意點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造這種吸引力就必須依靠商品的配置技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)。

????磁石點(diǎn)理論(?Magnetic??Theory)是指在賣場(chǎng)中能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)，以提高顧客沖動(dòng)性購(gòu)買比重。商品配置中的磁石點(diǎn)理論運(yùn)用的意義就在于，在賣場(chǎng)中能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客走遍整個(gè)賣場(chǎng)，很大限度地增加顧客購(gòu)買率。其陳列原則有以下幾點(diǎn)。

????1．優(yōu)先磁石賣場(chǎng)：主力商品

????優(yōu)先磁石位于主通路的兩側(cè)，是消費(fèi)者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣場(chǎng)的商品，也是商品銷售的主要的地方。此處應(yīng)配置的商品為：消費(fèi)量多的商品和消費(fèi)頻度高的商品。消費(fèi)量多、消費(fèi)頻度高的商品是絕大多數(shù)消費(fèi)者隨時(shí)要使用的，也是時(shí)常要購(gòu)買的。所以將其配置于優(yōu)先磁石的位置以增加銷售量。

????2．第二磁石賣場(chǎng)：展示觀感強(qiáng)的商品

????第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的里面。第二磁石商品負(fù)有誘導(dǎo)消費(fèi)者走到賣場(chǎng)里面的任務(wù)。在此應(yīng)配置的商品有：較新的商品、具有季節(jié)感的商品以及明亮、華麗的商品。由于第二磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來(lái)提升亮度。

????3．第三磁石賣場(chǎng)：端架商品

????第三磁石指的是端架的位置。端架通常面對(duì)著出口或主通路貨架端頭。第三磁石商品的基本作用就是要刺激消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。通常情況可配置的商品有：低價(jià)品、高收銀的商品、季節(jié)商品、購(gòu)買頻率較高的商品和促銷商品。

????端架商品可視為臨時(shí)賣場(chǎng)，所以使端架經(jīng)常變化（一周少兩次），以此來(lái)刺激顧客來(lái)店采購(gòu)的次數(shù)。在收款臺(tái)的周圍也會(huì)經(jīng)常擺放。

????4．第四磁石賣場(chǎng)：?jiǎn)雾?xiàng)商品

????第四磁石指賣場(chǎng)副通道的兩側(cè)，主要讓消費(fèi)者在陳列線中間引起注意的位置。這個(gè)位置的配置，不能以商品群來(lái)規(guī)劃，而必須以單品的方法，對(duì)消費(fèi)者的表達(dá)強(qiáng)烈訴求。主要包括：熱門商品、特意大量陳列商品、廣告宣傳商品。