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酒店加盟成功從業(yè)要具備三大“利器”

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2011-08-16 15:46:00 來源: 神州加盟網(wǎng)  有893人參與
  • 經(jīng)營范圍:電動車加盟
  • 門店數(shù)量:100家
  • 單店投資額:5~10
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領紅包

  近幾年來,隨著酒店行業(yè)不斷地深入發(fā)展,經(jīng)濟型酒店長時間地沉淀和成功管理經(jīng)驗的積累,已具備了拓展加盟模式的合格基礎,因此不少創(chuàng)業(yè)者都希望加盟到經(jīng)濟型酒店中來??墒侨绾芜x擇合適的經(jīng)濟型酒店加盟卻成了加盟商遇到的難題。為此,全球加盟網(wǎng)記者采訪了業(yè)內(nèi),表示,創(chuàng)業(yè)者在選擇經(jīng)濟型酒店加盟時除了要考慮品牌整體優(yōu)勢外,還應重點關(guān)注酒店的地域性優(yōu)勢、本地營銷策略以及優(yōu)惠加盟政策等三方面因素,這樣才能立于不敗之地。?

????地域性優(yōu)勢成首要考慮因素?

  指出,目前北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達的中心城市或重點旅游城市已經(jīng)被外資酒店占據(jù)了50%以上的高端酒店市場,而傳統(tǒng)旅游目的地生命周期的衰退以及長期新鮮度的缺乏,已經(jīng)不能滿足旅游者求奇、求新的心理動機,人們的目光開始逐漸轉(zhuǎn)向新興的二三線旅游城市。同時二三線城市具有廣闊的市場需求、合格的政策環(huán)境和低廉的勞動力成本,因此“轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市”將成為經(jīng)濟型酒店的下一個收銀角逐目標。酒店業(yè)相關(guān)負責人表示,他十分看好二三線城市廣闊的市場前景,酒店已經(jīng)迅速開展業(yè)務,截至目前分店總數(shù)已近60家,由于其準確的市場定位,出租率一直保持在90%左右。不過,他也表示,二三線城市還遠沒到飽和狀態(tài),依然存在著較大的發(fā)展空間。

  本地營銷策略決定酒店運營導向?

????表示,相對于高星級酒店較為完善的營銷模式來說,目前經(jīng)濟型酒店在營銷手段上還比較單一化,大多數(shù)酒店僅僅以價格作為主要競爭手段,缺乏有力的營銷舉措,社會及市場受眾關(guān)注程度低。對此,建議經(jīng)濟型酒店應該轉(zhuǎn)變營銷策略,著重在酒店特色、專業(yè)化、質(zhì)量提高/增加等方面加大力度。目前酒店除了加強在400預定中心以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的建設外,更看重如何發(fā)展高質(zhì)量的會員。在本地營銷策略上,采取高質(zhì)量服務、合理化價格以及口碑式宣傳等多種營銷手段,從而扶持酒店加盟品牌知名度及形象。?

????優(yōu)惠政策很關(guān)鍵?

????指出,由于目前業(yè)內(nèi)各品牌連鎖酒店在加盟優(yōu)惠政策方面出入較大,優(yōu)惠措施和力度不一,因此建議加盟商在進行比較的時候應該從多方面進行衡量。對此,負責人表示,有些酒店目前采取以低加盟費吸引加盟商的辦法,并在加盟店運營初期免費提供部分技術(shù)支持,同時在物料采購方面提供扶持,如采取加盟商分散采購的方式,由總部大范圍洽談供貨商,將質(zhì)高價優(yōu)的供貨商無條件提供給加盟商,避免了部分加盟商由于采購經(jīng)驗不足或因采購量少無法洽談到價優(yōu)產(chǎn)品的弊端,從而降低了加盟商采購成本,為加盟商的贏利能力和競爭能力提供了有力扶持。?

????后,指出,隨著經(jīng)濟型酒店行業(yè)的快速發(fā)展,品牌優(yōu)勢日趨成熟,現(xiàn)已具備從直營模式轉(zhuǎn)向加盟模式進行擴張的基礎。然而,在加盟模式推進時,各品牌要重視本地營銷策略,創(chuàng)立服務質(zhì)量和酒店管理模式以及擴大自身的核心競爭力,努力提高自身水平,使低效益的資產(chǎn)增長,以創(chuàng)造更大的價值。

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