酒店分時營銷的消費者
任何類型的分時營銷產(chǎn)品,包括酒店客房所有權(quán)、時段權(quán)益和點數(shù)的購買者都稱為分時營銷的消費者。但是與其他普通商品消費者不同的地方是,分時營銷的消費者在不同的階段因為擁有不同的權(quán)益而有著不同的稱謂。
·業(yè)主:消費者購買酒店的單位客房的產(chǎn)權(quán),單佗客房的所有權(quán)已從酒店轉(zhuǎn)移到分時度假房產(chǎn)購買者,故稱為分時營銷業(yè)主。
·時段購買者:購買時段權(quán)益形式的酒店分時營銷產(chǎn)品的消費者。
·點數(shù)購買者:購買點數(shù)或分?jǐn)?shù)形式的酒店分時營銷產(chǎn)品的消費者。
·會員:在分時度假業(yè)中,會員是指擁有分時度假交換網(wǎng)絡(luò)參與權(quán)的個人產(chǎn)權(quán)者,其關(guān)鍵在于是否擁有網(wǎng)絡(luò)交換權(quán)。成為會員大致有三種情況:
優(yōu)先種,是消費者使用個人已擁有的符合分時度假交換系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)所要求條件的連鎖酒店單位客房的產(chǎn)權(quán),加入到分時度假交換系統(tǒng);
第二種,是酒店整體加入到分時度假交換系統(tǒng)中,再由系統(tǒng)擁有者分別銷售給消費者個人,消費者購買后自動成為擁有快捷酒店客房所有權(quán)或使用權(quán)的分時度假交換系統(tǒng)成員之一;
第三種,是分時度假系統(tǒng)自行投入資金整體購買或構(gòu)建具有較好旅游消費前景的度假酒店,然后再將房間所有權(quán)或使用權(quán)以周為單位分成時段銷售方式,或者是以點數(shù)計算的方式銷售給眾多的消費者個人。
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