連鎖加盟酒店的營銷策略是做好市場營銷的方針，對做好市場營銷起到了關(guān)鍵性的指導(dǎo)作用。連鎖加盟酒店在制定營銷策略的時候，首先要根據(jù)自身的設(shè)施情況，所處的地理位置，人員素質(zhì)，和同一地域內(nèi)其它酒店的情況，本區(qū)域內(nèi)流動人員的性質(zhì)等來進(jìn)行深入研究、分析，并以此做為制定營銷策略的依據(jù)。

　　在市場競爭日趨激烈的今天，連鎖加盟酒店的營銷手段可以說是多種多樣的，在這方面也要考慮幾個方面的因素。首先是價格的制定。這是一個客人比較敏感的東西。我感覺比較的方法就是制定彈性價格。按季節(jié)訂，按旅行社發(fā)團(tuán)數(shù)量訂，這樣既可以為旅行社提供更多的選擇出團(tuán)時間的機(jī)會，也為旅行社爭取更大的收銀空間提供了選擇余地，同時對旅行社也具有激勵作用。為酒店實現(xiàn)淡季不淡，旺季不擠創(chuàng)造了很好的條件。

　　捆梆銷售，連鎖加盟酒店與景點進(jìn)行捆梆銷售，或者與同行之間形成聯(lián)盟體共同銷售。在這方面好象在替別人做宣傳，但實際是在更好地宣傳自己。例如，與景區(qū)的捆梆銷售，會使旅行社在了解你酒店設(shè)施服務(wù)的同時，也可以了解到你周邊景區(qū)的情況。只要旅行社據(jù)提供的資料，將這些景點組合成一個新的產(chǎn)品，大力推介，哪還怕你沒有客源，同時，這樣也體現(xiàn)了酒店與景點關(guān)系的疏密程度，給人一種安全感（不會挨宰的感覺）。自然也就樂意與你合作。這里特別強(qiáng)調(diào)一點，就是與同行要為友不要為敵，這樣可以避免惡性競爭。

　　為客人提供貼心服務(wù)，細(xì)微服務(wù)，個性化服務(wù)，近距離服務(wù)，兌現(xiàn)很大限度地滿足客人的合理需求，從小事做起感動客人，往往能夠給客人留下難忘的美好印象。總之，連鎖加盟酒店營銷策略的制定要以市場為導(dǎo)向，以連鎖加盟酒店本身的條件為前提，要做到科學(xué)適用，才能更加長遠(yuǎn)的經(jīng)營您的連鎖加盟酒店。
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