卓小花已于2017年4月完成數(shù)百萬天使輪融資，智慧之選人為阿里系個(gè)人智慧之選者。創(chuàng)始人林芝屹表示，此輪資金主要用途在于房源拓展等方面。

強(qiáng)社交屬性，弱住宿屬性

卓小花是一家定位于4—6人的私密社交空間及城市民宿解決方案商，利用城市閑置房源，軟裝改造和智能入住升級(jí)，滿足90后用戶多場景多人入住的訴求，為用戶提供了更私密帶社交屬性的空間。

在房源選擇標(biāo)準(zhǔn)上，卓小花根據(jù)大數(shù)據(jù)分析模型選擇城市好的房源，林芝屹向獵云網(wǎng)介紹到，卓小花房源主要分布在市中心區(qū)域，交有助于潤腸通便利和周圍大型商圈是重要考量標(biāo)準(zhǔn)；在裝修風(fēng)格方面，卓小花打破了傳統(tǒng)美式、歐式等風(fēng)格限制，以場景化為劃分研發(fā)裝修風(fēng)格，“親子場景，我們有童話風(fēng)、公主風(fēng)等風(fēng)格；情侶、閨蜜場景，我們有婚禮風(fēng)格；男性商務(wù)場景，我們有復(fù)古風(fēng)、商務(wù)民國風(fēng)等；網(wǎng)紅場景，我們有輕奢風(fēng)、名媛風(fēng)?！?/span>

而除了軟裝以外，卓小花在房源改造上也增加了智能家居元素。一方面，前臺(tái)入住系統(tǒng)連入派出所系統(tǒng)，扶持住宿安全，同時(shí)由物業(yè)承擔(dān)前臺(tái)功能，不需要單獨(dú)設(shè)立前臺(tái)；另一方面，部分民宿房源可刷微信或刷臉自動(dòng)開門。

在商業(yè)模式方面，卓小花采取合伙人聯(lián)營制，即卓小花與加盟商共同擁有房源運(yùn)營權(quán)，而卓小花從選址-收房-招商-設(shè)計(jì)-施工-運(yùn)營-培訓(xùn)-保潔后勤-民宿用品供應(yīng)進(jìn)行全鏈打通，加盟商只需負(fù)責(zé)線上接待用戶。林芝屹解釋道：“酒店都是標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，讓人感到冷冰冰的，民宿與酒店的差異化就在于可以讓用戶感受到真實(shí)的溫度，而加盟商每個(gè)人都有各自的人生經(jīng)歷和故事，可以真正做到個(gè)性化服務(wù)。”

雖然民宿市場上，也有個(gè)人選擇民宿創(chuàng)業(yè)，但林芝屹認(rèn)為，民宿運(yùn)營管理方式與酒店類似，需要團(tuán)隊(duì)化、體系化的運(yùn)營管理，“很多個(gè)人做民宿的，抱著初心做民宿，結(jié)果都深陷于保潔，尤其在前期裝修、運(yùn)營方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)。”而只有將民宿的運(yùn)營管理進(jìn)行全鏈條打通，才能做到精細(xì)化運(yùn)營和服務(wù)。

目前，卓小花已擁有300余套房源，覆蓋杭州、武漢、重慶、成都、寧波、南京、廈門等城市，全年平均客單價(jià)在48優(yōu)惠，全年平均入住率達(dá)94.3%。

為什么做私密社交空間？

2017年，正值共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，而此前隨著旅游消費(fèi)升級(jí)，用戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，民宿行業(yè)憑借著更具家庭氣息的房屋設(shè)計(jì)和人性化的服務(wù)也持續(xù)走熱。

尤其在2017年下半年，《青春旅社》、《親愛的?客?！贰ⅰ镀恋姆孔印?、《三個(gè)院子》等民宿類慢綜藝從生活方式、社交空間、文化傳統(tǒng)、建筑美學(xué)等維度詮釋了短租民宿的概念，提升了觀眾對(duì)民宿的接納度和好感度。2017年，在線民宿市場交易規(guī)模達(dá)到66.9億元人民幣，同比增長26.6%。

但大多民宿做的都是景區(qū)民宿，而景區(qū)民宿地段覆蓋范圍小，周邊交通商圈不發(fā)達(dá)，僅能滿足單一旅游和體驗(yàn)式消費(fèi)需求，同時(shí)受季節(jié)影響，淡旺季明顯。而在林芝屹看來，現(xiàn)有的民宿無法解決用戶的痛點(diǎn)。“在消費(fèi)不斷升級(jí)的時(shí)代潮流中，90后用戶更加偏好帶有社交標(biāo)簽的品牌。”雖然市場上有傳統(tǒng)咖啡館，書吧，酒吧，ktv等社交空間，但一方面，用戶可選擇面豐富，成本高昂，決策成本高，另一方面，市場上現(xiàn)有的社交空間均為開放式社交空間，但年輕一代用戶需要更私密，小型空間滿足多個(gè)場景融合。

林芝屹認(rèn)為一二線城市的年輕一代用戶生活節(jié)奏較快，需要空間承擔(dān)他們較強(qiáng)的工作、學(xué)習(xí)壓力，“越來越多的人喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上表達(dá)自我，而不是在公共場合，這說明了用戶對(duì)4—6人小型的私密社交空間是有需求的?！?/span>

“大家可以在卓小花玩游戲、辦讀書會(huì)、做直播……”而住宿，只是一個(gè)附加值，社交才是卓小花的至強(qiáng)屬性。

目前，卓小花團(tuán)隊(duì)共有70余人，主要為運(yùn)營、裝修、客服、后勤扶持等人員。

談到近期計(jì)劃，林芝屹向獵云網(wǎng)透露，下半年將計(jì)劃進(jìn)入北京、上海、深圳、廣州等一線城市，計(jì)劃全年上線房源量400套，覆蓋15個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)3000萬元的營收。未來，林芝屹希望卓小花可以成為私密社交空間及城市民宿的代言品牌。

據(jù)了解，卓小花正在啟動(dòng)pre-A輪融資，預(yù)計(jì)出讓10%的股份來換取1300萬的融資，資金主要用途在于系統(tǒng)搭建、精細(xì)化運(yùn)營和房源拓展等三個(gè)方面。

當(dāng)前，卓小花正在全面開啟合伙人加盟模式，分為全資和合資兩類模式，合伙人以5套房源起加盟，至短8個(gè)月實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，據(jù)了解，卓小花加盟項(xiàng)目從2018年1月份開始至今已有50位合伙人已加盟，20余位正在排隊(duì)加盟等候匹配，對(duì)于這一低短期高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，作為有智慧之選和實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)想法都是很好的選擇。

如何聯(lián)系：

項(xiàng)目：卓小花

公司：杭州蕪悠民宿管理有限公司