朵麗米酒店：酒店如何擴(kuò)大影響力，吸引更多消費(fèi)者？

2018-08-27 15:19:32　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1437人參與

朵麗米酒店

經(jīng)營范圍：連鎖酒店
門店數(shù)量：100家
單店投資額：200-300萬

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成交領(lǐng)紅包

　　酒店如何擴(kuò)大影響力，吸引更多消費(fèi)者？

　　首要的一點(diǎn)就是：利用特殊消費(fèi)心理，撬動(dòng)社交擴(kuò)散杠桿

　　這實(shí)質(zhì)就是利用消費(fèi)心理里面的特殊心理，如攀比、炫耀、便宜心理。人們在“有利可圖”的情況下，會自發(fā)的激發(fā)分享欲望。這時(shí)候，品牌的社交幣價(jià)值提升，撬動(dòng)擴(kuò)散傳播的杠桿，鼓勵(lì)人們口口相傳。

　　有人說：品牌的成功不是因?yàn)樾?，而是讓你以它為榮。

　　當(dāng)你的酒店變成人們社交時(shí)的話題中心，每個(gè)人都以住過你的酒店為榮，那又何愁經(jīng)營不好、不成功呢？但是如今的市場，酒香也怕巷子深，就算你啥都有，沒人知道也是白搭，所以在滿足了第一條的基礎(chǔ)上，我們需要人為地、刻意地?cái)U(kuò)散酒店的消息。

　　可不能小看了這一步，首先有幾個(gè)問題大家可以自己檢查一下：

　　① 你的酒店各個(gè)預(yù)訂平臺包括OTA平臺以及短租民宿平臺，帶圖點(diǎn)評占比總點(diǎn)評數(shù)是多少？

　　② 在微博上搜索框搜索酒店名字，能夠找出多少條相關(guān)的微博？

　　③ 在百度上搜索，能夠搜出多少條關(guān)于這家酒店的內(nèi)容？

　?、?在上搜索，點(diǎn)評數(shù)有多少？游記里提及條數(shù)有多少？

　　如果你愿意花10分鐘來親自搜索，我想你應(yīng)該知道，在網(wǎng)上搜索到真不多，大部分酒店民宿在網(wǎng)上是沒有多少內(nèi)容的。

　　一方面，酒店本身沒有做太多的努力與嘗試；另一方面是，也是比較關(guān)鍵的，入住的客人沒有義務(wù)免費(fèi)幫酒店去做傳播，發(fā)個(gè)朋友圈微博，F(xiàn)acebook或抖音啥的。

　　舉個(gè)栗子，一個(gè)有150間客房的店，每約能住100間，大約有200個(gè)客人。咱假設(shè)其中100人，免費(fèi)去幫店里做傳播，發(fā)個(gè)朋友圈。

　　假設(shè)每個(gè)人的傳播曝光量在500人次（現(xiàn)在大家的朋友圈有個(gè)1000人很正常，所以這是保守權(quán)衡），那么總得下來，民宿每天觸及的人數(shù)存在50000次左右的曝光。

　　我們再算下，假設(shè)轉(zhuǎn)化率很低很低，只有0.1％。那么在未來，每個(gè)門店每天也可能會產(chǎn)生至少50個(gè)的潛在訂單，并且轉(zhuǎn)化率還會持續(xù)上升，長期下來，增加的經(jīng)營就是個(gè)很客觀的數(shù)目了，而這，僅僅是朋友圈一個(gè)渠道產(chǎn)生的效益。