朵麗米酒店：酒店如何成為風(fēng)靡社交網(wǎng)的網(wǎng)紅酒店？

2018-08-21 14:11:08　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1533人參與

經(jīng)營(yíng)范圍：連鎖酒店
門店數(shù)量：100家
單店投資額：200-300萬(wàn)

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　在全球酒店行業(yè)，一直以來(lái)的游戲規(guī)則就是拼裝修，拼標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。一個(gè)好酒店的首要表現(xiàn)就是占據(jù)更高更好的樓，用更高品格的方式裝修，請(qǐng)更優(yōu)異的酒店服務(wù)管理人員。全球較大的幾個(gè)酒店集團(tuán)，不管是希爾頓，還是萬(wàn)豪，還是喜達(dá)屋，都是這么干的。

　　但是，你知道嗎，有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎沒(méi)有一家自己開的酒店，也沒(méi)有高大上的裝修，訂房效率也不是較高的，但是快速成為全球較大的酒店集團(tuán)，MS一切高大上。

　　什么？這是什么兇殘的新打法？

　　這家酒店就叫Airbnb，2014年底時(shí)，就達(dá)到了100萬(wàn)，而當(dāng)時(shí)希爾頓、萬(wàn)豪、洲際等的房間數(shù)都不到70萬(wàn)。

　　Airbnb的第一把刀，人性之刀，利用的就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒營(yíng)銷，也就是我們今天講的社交貨幣。

　　什么是社交幣呢？

　　社交貨幣，在百度百科里的解釋是：源自社交中經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，用來(lái)衡量人們分享信息的傾向性問(wèn)題。也就是衡量分享這個(gè)信息之后能從被分享者那里得到多少認(rèn)同的貨幣。

　　社交貨幣在商業(yè)中的應(yīng)用，主要是利用人們樂(lè)于與他人分享的特質(zhì)來(lái)塑造自己的產(chǎn)品或思想，使自己的產(chǎn)品、思想、品牌具備分享的價(jià)值，進(jìn)而激發(fā)人們的分享欲望及行為，從而達(dá)到口碑傳播的目的。

　　拿到酒店來(lái)通俗地講，就是你用旅游時(shí)拍攝的照片和撰寫的文字去買朋友的贊和評(píng)論。這就是社交貨幣的流通行為。那我們?nèi)绾文茏尵频曜兂缮缃回泿拍兀?/span>

　　重要的途徑就是就是：在產(chǎn)品中預(yù)埋社交貨幣，為消費(fèi)者提供談資。

　　酒店想要成為社交中的硬通貨，除了拿得出手的必備設(shè)施和服務(wù)之外，還必須要有個(gè)讓人愿意不辭辛苦也要奔到你家酒店去打卡、甚至去朝圣的的一個(gè)標(biāo)志。

　　消費(fèi)者都只關(guān)注自身，他們只分享自己覺(jué)得“有價(jià)值”的內(nèi)容。所以，要想他們?yōu)槠放苽鞑ズ头窒恚枰淦放频纳缃回泿抛銐虻奈?、有話題性和談資。盡更大可能讓內(nèi)容違背人的預(yù)期和直覺(jué)。這里的“有談資”可以是好吃的、新奇、夠便宜、好玩、有逼調(diào)、打破常規(guī)等都可以。

　　比如具有美感或趣味的、醒目且有區(qū)分度的標(biāo)志性設(shè)施，從無(wú)邊泳池、零壓睡房，到睡在云端的有力落地窗、朵麗米KTV+音樂(lè)客房，再到雪場(chǎng)里的溫泉，這些都屬于制造話題的爆點(diǎn)。咱們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上看到的各類網(wǎng)紅酒店、網(wǎng)紅民宿，就是深諳此道的營(yíng)銷高手一手策劃，如莫干山民宿，浮云牧場(chǎng)等。

　　一個(gè)人做完一件事情或者做一件事情時(shí)，為自己所做的事情感到愉快或成功的感覺(jué)，而這種美好的心理感受，通常是容易被分享的，借以表達(dá)炫耀的消費(fèi)心理。

　　如今，很多產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)用的成分。炫耀心理源自于消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，分享的原因可以是新奇、漂亮、有趣、稀缺、昂貴、吸睛等，換取他人的羨慕、關(guān)注、認(rèn)可，并獲得虛榮心上的滿足感。