今年以來，區(qū)域酒店創(chuàng)投市場火熱，越來越多的連鎖酒店品牌想要去外面闖蕩一番，鋪開項(xiàng)目，擴(kuò)大布局，以實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模野望。此時(shí)擁有出色地理位置，坐擁三省二市的華南地區(qū)自然成為連鎖酒店品牌的“心之所向”，其中錦江都城酒店作為高中端酒店賽道的經(jīng)典品牌，正以獨(dú)特的優(yōu)勢在華南酒店市場嶄露頭角。

在剛剛結(jié)束不久的《金秋似錦 未來可期 2022錦江酒店（中國區(qū)）品牌創(chuàng)投品鑒會(huì)-南寧站》上，眾多酒店創(chuàng)投人也不吝對(duì)廣西乃至整個(gè)華南市場的期待。以廣西為代表的中國華南地區(qū)是中國深具活力的地區(qū)之一，未來在酒店市場上的布局大有可為。

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業(yè)績與口碑起飛，錦江都城南下捷報(bào)

自從將華南作為市場開拓的重要區(qū)域之后，錦江酒店就在華南地區(qū)頻頻落子。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，錦江都城酒店目前開業(yè)和籌建店已近400家酒店，覆蓋珠海、深圳、廣州、南寧等多個(gè)華南地區(qū)的重點(diǎn)城市，且這些開業(yè)門店均有著高業(yè)績和高口碑齊飛的亮眼表現(xiàn)。

以新開業(yè)的錦江都城酒店珠海旗艦店--錦江都城珠海國際會(huì)展中心酒店為例，其坐落于廣東省珠海市香洲區(qū)灣仔街道南灣南路6004號(hào)，是通往橫琴長隆的必經(jīng)之路，十字門商務(wù)區(qū)、國際會(huì)展中心、澳門環(huán)島游、灣仔海鮮街、灣仔澳門特產(chǎn)一條街近在咫尺，距離灣仔口岸1分鐘車程，拱北口岸、廣珠城軌珠海站5分鐘車程，圓明新園、夢幻水城、東方高爾夫10分鐘車程，橫琴長隆國際海洋度假區(qū)15分鐘車程。

酒店設(shè)計(jì)融合了Art Deco裝飾藝術(shù)風(fēng)格，再結(jié)合紅黃綠的暖色調(diào)，將西方文化與在地文化呈現(xiàn)。酒店配備了中西自助式餐廳、創(chuàng)意茶吧，擁有風(fēng)格各異的客房共191間，房間的智能客控更能讓您解放雙手，體驗(yàn)智能的私人空間，給賓客高品質(zhì)的出行體驗(yàn)。同時(shí)，酒店配有健身房，洗衣房，可容納200人會(huì)議室，可以滿足消費(fèi)者度假和商旅的多元需求。

與此同時(shí)，作為錦江都城酒店在珠海市的品牌旗艦店首秀，錦江都城歷經(jīng)百年的品牌價(jià)值也成為該酒店溢價(jià)能力大幅提升的重要助推力。其原因也很容易理解：一方面，錦江都城酒店發(fā)展至今已有近百年歷史，較早的上海新城飯店、青年會(huì)酒店、南京飯店、達(dá)華賓館、南京東路外灘酒店等均是上世紀(jì)酒店市場中亮眼的明星酒店；而經(jīng)過近百年發(fā)展后，該品牌已經(jīng)成為高中端酒店賽道中經(jīng)典品牌的代名詞，在珠海市也有擁有廣泛的消費(fèi)認(rèn)知和深厚的市場影響力；

另一方面，錦江都城酒店獨(dú)特的品牌定位也讓其擁有超過其他高中端酒店品牌的溢價(jià)能力。據(jù)了解，錦江都城酒店的品牌定位在于成為中國全球化文創(chuàng)型酒店，在酒店產(chǎn)品中將西方ART DECO風(fēng)格裝飾藝術(shù)演繹東方文化底蘊(yùn)，在區(qū)域市場中更是圍繞所在地的自然、人文、歷史，并融合充滿海派文化的軟裝，形成了差異化的酒店產(chǎn)品，在區(qū)域酒店市場中更具競爭力。

出色的地理位置，傳承百年的品牌文化助力，共同養(yǎng)成了錦江都城華南地區(qū)酒店高業(yè)績和高口碑。

據(jù)了解，2021年開業(yè)的LOFT風(fēng)酒店——錦江都城珠海拱北口岸森宇富通酒店就是典型案例，自開業(yè)以來門店業(yè)績屢屢創(chuàng)下新高，日前更是RevPAR達(dá)到1508元，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，足以可見錦江都城酒店運(yùn)營能力、產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)模數(shù)量、服務(wù)質(zhì)量等綜合影響力有多強(qiáng)。

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地利與人和共進(jìn)，解構(gòu)華南的區(qū)域潛力

實(shí)際上，錦江都城珠海拱北店并非個(gè)例，這樣亮眼的業(yè)績表現(xiàn)和市場公認(rèn)的品牌口碑正在錦江都城酒店華南地區(qū)的多個(gè)項(xiàng)目上批量復(fù)制。那么問題來了，在華南酒店創(chuàng)投市場日益競爭的背景下，錦江都城酒店為何能取得如此佳績？邁點(diǎn)研究發(fā)現(xiàn)，優(yōu)異表現(xiàn)的背后是錦江都城酒店品牌與華南區(qū)域潛力、城市發(fā)展動(dòng)向以及酒店產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)共鳴共振的必然結(jié)果，本質(zhì)上也是地利與人和共進(jìn)的必然走向，其表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：

一，華南酒店市場區(qū)位有明顯的優(yōu)勢，粵港澳大灣區(qū)迅猛發(fā)展帶來更多客源，華南需要更具規(guī)模的高中端酒店品牌。簡單來說，華南酒店市場擁有得天獨(dú)厚的政策優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，一方面粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展直接拉動(dòng)了關(guān)聯(lián)城市高中端酒店開業(yè)數(shù)量的激增，而經(jīng)濟(jì)增速提升更是直接帶動(dòng)了層級(jí)產(chǎn)品向上的需求更迭，在此背景下華南區(qū)域市場對(duì)高中端酒店的供給更具高標(biāo)準(zhǔn)，只有真正實(shí)力強(qiáng)勁的高中端品牌才能分食華南的酒店市場“蛋糕”，錦江都城酒店便是其中之一。其原因在前文已經(jīng)有所提及，得益于近百年的品牌歷程，錦江都城酒店在高中端酒店賽道已有相當(dāng)明顯的先發(fā)優(yōu)勢，而傳承百年的品牌文化和數(shù)次產(chǎn)品迭代帶來的市場適應(yīng)能力和消費(fèi)需求適配性也成為其能夠在華南酒店市場脫穎而出的關(guān)鍵所在。

二，華南酒旅市場歷來活躍，深厚的文化積累需要酒店品牌的全新解讀。長期以來，中西文化在粵港澳、海南、廣西等地區(qū)匯聚，如飲食文化、娛樂文化等，多元文化的交融也讓華南地區(qū)的文化表達(dá)更加復(fù)雜多變，身處其中的高中端酒店品牌更需要對(duì)區(qū)域文化融會(huì)貫通，通過屬地化戰(zhàn)略贏得區(qū)域市場，而錦江都城酒店更是其中一把好手。比如錦江都城酒店品牌位于南寧的錦江都城廣西南寧武鳴區(qū)三月三廣場酒店為例，該酒店的命名結(jié)合了三月三傳統(tǒng)節(jié)日，酒店大堂公區(qū)裝飾及小商品售賣柜等均加入了多處壯鄉(xiāng)元素，讓區(qū)域文化在錦江都城的品牌文化框架中得以弘揚(yáng)；

又如在新開業(yè)的位于南寧市青秀區(qū)的錦江都城南寧高鐵東站酒店，酒店設(shè)計(jì)中也同樣融入了壯族風(fēng)格掛畫、民族風(fēng)情等。酒店樓下即是鳳嶺商業(yè)中心廣場以及商業(yè)街，毗鄰青秀區(qū)鉑金地段萬象城購物中心及會(huì)展航洋城，可滿足賓客的休閑購物、吃喝玩樂等需求，酒店交通便利，附近的1號(hào)地鐵線及充足的出租車和共享交通為賓客的出行提供便利。

三，華南城市發(fā)展多元化，亟需酒店助力打造城市新標(biāo)簽。在華南酒店市場蓬勃發(fā)展的過程中，多元城市的崛起和區(qū)域之間的互聯(lián)互通成為不可忽視的重要因子。其中區(qū)域以粵港澳大灣區(qū)為典型代表，已經(jīng)通車的港珠澳大橋和將于2024年通車的深中通道等，進(jìn)一步拉近了大灣區(qū)港澳兩地與內(nèi)地9市的距離，澳門管理學(xué)院院長唐繼宗表示未來大灣區(qū)區(qū)域旅游資源和旅游產(chǎn)品將深化融合；而城市則以南寧、珠海等城市的崛起為主要代表，其中南寧無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度還是酒旅市場活躍度和成熟度在近年來都顯著提升，邁點(diǎn)研究發(fā)現(xiàn)，今年五一和十一長假，南寧分別以10.99億元和39.21億元的全市旅游總消費(fèi)位居全區(qū)之首。在火熱的酒旅經(jīng)濟(jì)背景下，如何打造城市標(biāo)簽自然成為當(dāng)務(wù)之急，以錦江都城酒店為代表的經(jīng)典品牌自然成為不二之選。

如今的錦江都城酒店早已擁多方位的市場敏銳度和思維觸角，對(duì)市場布局更有著深遠(yuǎn)的思考，錦江都城內(nèi)部工作人員告訴邁點(diǎn)，其品牌在華南市場的布局與華南城市的發(fā)展高度“默契”，在不久的將來，南寧、珠海等多個(gè)城市仍有新店陸續(xù)開業(yè)，這些門店將共同完成錦江都城扎根于華南，騰飛于市場的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

03

高舉高打

錦江都城區(qū)域拓展的制勝法則

在排球比賽中有一種無往不利的戰(zhàn)術(shù)叫做高舉高打，指進(jìn)攻球員在拿到球后利用身高臂長的優(yōu)勢將球舉至上方找到發(fā)力點(diǎn)進(jìn)行扣球得分。而當(dāng)這一種戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用在商業(yè)市場中，則意味著品牌需要升維定位，用超出平均水平的優(yōu)勢搶占市場主動(dòng)出擊，其顯然對(duì)品牌有著更高的要求，與此同時(shí)，商業(yè)競爭并非球場上的“一球定輸贏”，高舉高打能夠成功的前提，一定有穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)。邁點(diǎn)注意到，錦江都城便是深諳這一戰(zhàn)術(shù)的“高手”，基于這一理論，其已經(jīng)打造了一套自有的區(qū)域拓展制勝法則。

首先，百年品牌的市場共振，打出難以復(fù)制的“經(jīng)典牌”。從某種程度來說，錦江都城酒店的百年文化發(fā)展至今從未斷層，在品牌端，其繼承的海派文化作為上海特定時(shí)期的文化產(chǎn)物，擁有鮮明的時(shí)代風(fēng)格，如今均在錦江都城酒店中有了新的詮釋，比如在匠心之城中，錦江都城酒店便將海派文化與東方文化的元素結(jié)合，在床屏上融入鳳棲梧桐百鳥朝鳳的造型等；在消費(fèi)端，錦江都城酒店高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)更是沿襲百年，以消費(fèi)和導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的品牌更新也進(jìn)一步滿足了多變的消費(fèi)需求。

舉個(gè)簡單的例子，目前錦江都城酒店主打經(jīng)典版和商務(wù)版兩款產(chǎn)品，前者用建筑說故事，將古典文化與現(xiàn)代藝術(shù)結(jié)合，打造無法復(fù)制的精品酒店，后者則沿襲百年文化傳承，提煉海派文化，為商務(wù)客群提供超出尋常的服務(wù)體驗(yàn)；在市場端，錦江都城酒店憑借敏銳的市場洞察能力和強(qiáng)大的經(jīng)營實(shí)力持續(xù)發(fā)展，不僅延續(xù)了百年酒店的風(fēng)采，還進(jìn)一步開啟了品牌化規(guī)模化的新浪潮，且收獲頗豐，據(jù)了解，在錦江都城酒店品牌發(fā)展十周年之際，其已跨越中國30+省份，落地140多個(gè)城市，開業(yè)及籌建已近400家門店和35218間客房，且在波蘭、法國、西班牙、意大利等海外市場均有布局。

其次，差異化產(chǎn)品的需求匹配，打出持續(xù)迭代的“創(chuàng)意牌”。一個(gè)酒店產(chǎn)品能夠被時(shí)代認(rèn)可，一定是因?yàn)樗軌蚩缭綍r(shí)代，錦江都城酒店在產(chǎn)品上的持續(xù)突破便是其屹立時(shí)代而不倒的關(guān)鍵所在。前文已經(jīng)提及，錦江都城酒店的產(chǎn)品迭代具有明顯的消費(fèi)導(dǎo)向，伴隨著消費(fèi)升級(jí)和年輕一代成為消費(fèi)主體，錦江都城酒店通過“九城文化”在視覺設(shè)計(jì)、產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)體驗(yàn)層面做了新的闡釋。比如在“智慧之城”中強(qiáng)調(diào)廣泛應(yīng)用智能服務(wù)機(jī)器人和智慧管家等科技，為客人提供24小時(shí)智慧服務(wù)；在“療愈之城”中引入錦江都城獨(dú)特的特色香氛，探尋不同城市的嗅覺記憶；在“守護(hù)之城”中則聚焦體驗(yàn)細(xì)節(jié)，為消費(fèi)者提供不同類型的枕頭等；在“元?dú)庵恰备拍钕聞t致力于打造消費(fèi)者的“城市健身房”——智能都會(huì)健氧商務(wù)房，滿足消費(fèi)者的健康需求。

再次，一體化發(fā)展的創(chuàng)投格局，打出穩(wěn)步開拓的“商業(yè)牌”。后疫情時(shí)期的酒店創(chuàng)投市場更加理性更加聚焦，于創(chuàng)投人而言，其不僅需要酒店項(xiàng)目的投入能夠較大程度降低成本，還希望項(xiàng)目可以帶來更大程度的營收。

降本增效的突出需求在錦江都城“九城文化”中的“理想之城”和“未來之城”中得到全面滿足，在“理想之城”的概念框架中，錦江都城酒店為創(chuàng)投形成了一站式解決方案，施工采用模塊化裝配式、交叉作業(yè)施工的方式打造，并在創(chuàng)投測算、工程籌建、翻新改造、采購模式和運(yùn)營管理等多方面實(shí)現(xiàn)降本，而在“未來之城”中錦江都城酒店通過搭建微商城系統(tǒng)、在酒店端、業(yè)主端和品牌端增加客房預(yù)售場景，助力提升酒店非房收銀，目前其已形成了諸如“酒店+咖啡”、“酒店+茶飲”等多種形式，進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)能力。

再就是，內(nèi)外協(xié)同的區(qū)域策略，打出點(diǎn)位聚焦的“制勝牌”。對(duì)于區(qū)域酒店市場而言，錦江都城酒店除了打造自身硬實(shí)力以外，也在一定程度上發(fā)揮內(nèi)外協(xié)同的集團(tuán)和品牌力量。一方面，錦江都城酒店針對(duì)區(qū)域酒店市場推出全新的優(yōu)惠加盟政策，以品牌讓利的形式為創(chuàng)投人保駕護(hù)航。另一方面，隨著高中端酒店成為當(dāng)下頭部酒店集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的中心，集團(tuán)化優(yōu)勢成為錦江都城酒店區(qū)域深耕的底氣，例如錦江國際集團(tuán)“一中心三平臺(tái)“的集團(tuán)策略和后臺(tái)支撐體系以及超1.8億的巨大會(huì)員流量池等，全面賦能品牌，為錦江都城酒店帶來更多的可能。

04

結(jié)語

對(duì)于大多數(shù)酒店品牌而言，進(jìn)入新市場“試水溫”并不容易，其不僅需要跳出舒適圈的勇氣，也要有征戰(zhàn)新市場的實(shí)力和底氣，而錦江都城在華南酒店市場的成功突圍卻給高中端酒店品牌的區(qū)域拓展提供了新的可能。如今伴隨著第四季度疫情的放緩，國內(nèi)旅游市場有序復(fù)蘇，以錦江都城為代表的高中端酒店品牌正在推動(dòng)中國的酒店市場邁入新的發(fā)展階段。

錦江都城酒店品牌介紹

錦江酒店（中國區(qū)）是錦江國際集團(tuán)“深耕國內(nèi)、全球布局、跨國經(jīng)營”的全球品牌戰(zhàn)略重要布局，旗下酒店品牌覆蓋多元市場，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)和多元化的出行體驗(yàn)。錦江都城是錦江酒店（中國區(qū)）旗下定位國際四星級(jí)的文旅探索型高中端酒店品牌，起源于上個(gè)世紀(jì)30年代的上海。目標(biāo)客源為全球中產(chǎn)旅居休閑商務(wù)客，憑借品牌國際化團(tuán)隊(duì)的管理讓全球游客享受一種別致的文旅待客之道。目前已近400家酒店，遍布中國140多個(gè)城市。未來3-5年錦江都城品牌將沿“一帶一路”國家布點(diǎn)60家酒店，全球?qū)⑦_(dá)到1000家酒店規(guī)模，致力于打造具有國際影響力的文創(chuàng)酒店品牌。錦江都城酒店，點(diǎn)亮心視界。