這是一個經(jīng)營神話，幾年前，當他們將這里的那座單身宿舍樓推翻重建時，可能不會想到有今天這樣的經(jīng)營輝煌。但現(xiàn)實卻是說明所有問題的答案，一切都說明了當初他們決策的正確。

　　說得通俗點，追溯到若干年前，這里是上海飛機制造廠的一個“三產(chǎn)”，而且更為有趣的是，那時候在這里也有一座樓，但卻是單身宿舍樓。不過，當時的人們可能一律不會想到今天所發(fā)生的巨大變化?！澳菚r如何處理這座樓還真是個難題，面積太小地方不大，而且旁邊又剛剛蓋了一幢高層住宅?！被蛟S是想起了當年的困境，沈康不由得還顯得有點動容：“幾個計劃都被推翻了，后還是選擇了品牌‘錦江之星’，在經(jīng)濟型酒店上賭一把?！辈贿^后來發(fā)生的事實卻讓人興奮，當時的“注”下得準終于讓大家贏了滿貫。

　　沈康終究是個理性的人。那一段時間他們進行了詳細的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)徐家匯地區(qū)雖然星級飯店不少，但價廉物美的經(jīng)濟型旅館還是有缺口，這就是機會！

　　酒店終是在2007年春節(jié)開業(yè)的，想不到開業(yè)后不久生意就火了起來，一共89間客房一開始便有33％的入住率。“生意慢慢地好了起來，2月份入住率為67％，3月份上了90％，后來不知不覺中竟然達到了100％，現(xiàn)在想想真有點不可思議?！闭f這話時沈康有點興奮。

　　顯而易見，對于像沈康這樣的“門外漢”來說，他們從連鎖這棵大樹上得到了不少支持。在這里把這提出來，是給或許也會成為許多有意介入經(jīng)濟型酒店智慧之選者的一條可借鑒的途徑。

　　當然加盟也是有成本的，除了平時3.5%的管理費外，初始的加盟費為40萬元。當時，來來回回，他們也與錦江之星談了許多次，后談判水到渠成，錦江之星的全面介讓他們似乎有了找到“靠山”的感覺?！把b修費化了500多萬元，但‘錦江之星’從一開始就給予了許多指導(dǎo)，事實說明這可是事半功倍的?！鄙蚩嫡f得有點自信。的確，加盟給了他們一次脫胎換骨的機會。

　　另一方面，加盟的結(jié)果也使沈康成了幸運兒，他享受了“干部培養(yǎng)”的待遇，來到了錦江之星進行“掛職鍛煉”，業(yè)務(wù)部、采購部、客房部整個兒地轉(zhuǎn)了一圈，終也由此完成了從外行向內(nèi)行轉(zhuǎn)變的優(yōu)先次蛻變。

　　把一個經(jīng)濟酒店玩得這么火有什么訣竅？沈康說他也時常向自己提這個問題：“雖說這里地段好，但根據(jù)徐匯區(qū)旅館業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，徐家匯地區(qū)的客房入住率平均只在65％，就是在今年3月份很好時在不過在80％左右。認真分析下來，我覺得之所以‘火’有這樣一些原因：一是加盟后引進了先進的管理理念，比如對成本的節(jié)約等等。二是我們引進了一套很好的管理模式，無論你在什么崗位，它都已經(jīng)給你設(shè)計好了行動規(guī)范，只要遵照執(zhí)行就可以了。三是連鎖的效應(yīng)也是顯而易見的，由于公司有訂房中心，這就使得一個新加入的酒店能夠很快地融入市場找到客源?！?/font>