酒店目標(biāo)市場(chǎng)選擇的概念

　　酒店經(jīng)營(yíng)者需要根據(jù)自己的條件，從細(xì)分的市場(chǎng)中選擇出一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為自己市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象，這一過程就被稱為目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。酒店目標(biāo)市場(chǎng)主要的特點(diǎn)就是針對(duì)性，這種目標(biāo)市場(chǎng)只能針對(duì)特定的酒店。酒店所選的目標(biāo)市場(chǎng)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來講相對(duì)于其他酒店應(yīng)該不是其主要目標(biāo)市場(chǎng)。就算眾多家酒店有共同的目標(biāo)市場(chǎng)，但由于顧客的個(gè)性化需求差異，酒店也可以根據(jù)自身的特點(diǎn)采取不同的營(yíng)銷策略來把握屬于自己的那部分亞市場(chǎng)。
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　　酒店目標(biāo)市場(chǎng)選擇是酒店目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的第二個(gè)步驟，是建立在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上的。酒店的一切營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞著目標(biāo)市場(chǎng)展開，這關(guān)系到酒店生產(chǎn)任務(wù)和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　
　　酒店目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件
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　　目標(biāo)市場(chǎng)必須是酒店認(rèn)為能給企業(yè)帶來一定贏利的市場(chǎng)。因此，它必須具備以下幾個(gè)條件：
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　　優(yōu)先，具有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力。
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　　第二，具有足夠的吸引力。決定市場(chǎng)吸引力的因素包括現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、購(gòu)買者和供應(yīng)者。
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　　第三，必須符合酒店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和資源優(yōu)勢(shì)。例如，一家位于旅游區(qū)的酒店決定進(jìn)入度假酒店市場(chǎng)就有一定的客源優(yōu)勢(shì)。

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