酒店的促銷手段多需要酒店消耗一定的資金才能得以進(jìn)行，因此，酒店的營銷人員就會(huì)面臨促銷費(fèi)用的預(yù)算問題
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　　確定促銷的預(yù)算通常是酒店較為困難的決策問題之一，它要受到各方面因素的影響，包括酒店產(chǎn)品的生命周期和銷售量、銷售收銀率、市場(chǎng)競(jìng)爭狀況、市場(chǎng)范圍、酒店?duì)顩r以及政策法規(guī)等方面。
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　　當(dāng)酒店處于以下幾種情況的時(shí)候，它的促銷費(fèi)用就比較高
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　　(1)酒店的知名度比較低。
??? (2)酒店的產(chǎn)品不能立刻并且明顯地顯示出與其競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的區(qū)別。
??? (3)酒店開發(fā)和推銷自己新產(chǎn)品的時(shí)候。
??? (4)酒店的顧客的購買行為受到多種因素影響的時(shí)候。
　　(5)酒店的目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候。
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　　酒店常用的促銷預(yù)算方法
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　　1、量力支出法
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　　這種方法考慮酒店的負(fù)擔(dān)能力，并以此為基礎(chǔ)來確定促銷的費(fèi)用額。其優(yōu)點(diǎn)是簡單易行；其缺點(diǎn)是忽略了促銷對(duì)酒店銷售額增長的積極作用，所以并不利于酒店執(zhí)行長期的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
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　　2、銷售額比例法
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　　這種方法是按照酒店的銷售額的一定比例預(yù)算促銷費(fèi)用的預(yù)算方法。這種方法簡單易行，而且還有助于酒店將自己的促銷和創(chuàng)收、創(chuàng)利工作結(jié)合在·起；但是其缺點(diǎn)是顛倒了酒店促銷和銷售額的因果關(guān)系。如果酒店的銷售額由于競(jìng)爭的介入而下降的話就應(yīng)該加大促銷的力度，可是按照這種方法卻是反其道而行之。
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　　3、目標(biāo)任務(wù)法
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　　酒店使用這種方法首先要確定目標(biāo)，比如，酒店的銷售增長率、酒店的市場(chǎng)占有率、酒店的品牌知名度等，然后去確定要想達(dá)到這些國標(biāo)所要完成的任務(wù)，后再去估算要是完成這些任務(wù)所需要消耗的費(fèi)用。酒店使用這種方法比較仔細(xì)，一般不會(huì)出現(xiàn)重大的問題，但是如果酒店事先制定的目標(biāo)不切實(shí)際的話，就會(huì)給酒店帶來巨大的浪費(fèi)或是損失。

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