產(chǎn)品的特點(diǎn)與性質(zhì)
?
　　酒店的產(chǎn)品是一種具有綜合性質(zhì)的產(chǎn)品，它包括吃、住、購、娛等方面的內(nèi)容，這就要求酒店的營銷管理人員對待不i司的酒店產(chǎn)品要采用不同的促銷組合．比如，對丁價(jià)格比較低的、人們比較熟悉的、比較簡單的酒店產(chǎn)品就可以廣告宣傳為主，而其他為輔助的促銷組合；對于多數(shù)人不熟悉的、比較復(fù)雜的、而且價(jià)格比較昂貴的酒店產(chǎn)品，則以人員推銷為主，其他為輔的促銷組合。
?
　　市場狀況
?
　　酒店針對不同的市場狀況，比如說不同的市場區(qū)域、競爭程度不同的供求變化等，應(yīng)該采取不同的市場促銷組合。對于規(guī)模比較大的，而且相對集中的市場，酒店往往可以采用人員推銷的方法，或用廣告和文字進(jìn)行宣傳。
?
　　當(dāng)市場競爭處于高峰期的時(shí)候，酒店可以同時(shí)使用多種促銷手段發(fā)起銷售攻勢，可以同時(shí)利用推式和拉式策略；而當(dāng)市場競爭處于緩期的時(shí)候，酒店很好只采用一種手段進(jìn)行促銷，那就足拉式策略。
?
　　酒店的特征
?
　　在考慮促銷組合的時(shí)候，酒店必須要從自身的實(shí)際情況和特征出發(fā)。酒店的特征是指酒店的規(guī)模、市場覆蓋率等。酒店與酒店之間特征的差別也就決定了它們所使用的促銷組合是不一樣的。一般來說，大多數(shù)的中小型的酒店財(cái)力有限，銷景范圍狹窄，就應(yīng)該采用以人員推銷為主的方式；而規(guī)模比較大的酒店，銷量范圍比較寬廣，財(cái)力比較足，可以廣告宣傳的方式為主，并面對更多的細(xì)分市場。?

酒店特征對促銷手段選擇的影響