酒店促銷組合的策略有很多，常用的有以下三種策略。
?
　　推拉策略
?
　　酒店促銷組合的基本策略就是推拉策略。推式策略就是酒店著眼于積極上門把本地或是本酒店的產(chǎn)品直接推向目標(biāo)市場(chǎng)。這就表現(xiàn)在銷售渠道之中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)下一個(gè)環(huán)節(jié)主動(dòng)地出擊，強(qiáng)化顧客的購買動(dòng)機(jī)，說服顧客盡快地采取購買行為，這種策略很顯然是要以人員推銷為主，輔之以上門的營業(yè)推廣活動(dòng)以及公關(guān)活動(dòng)等。而拉式策略就是直接激發(fā)消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的興趣和欲望，終達(dá)到把消費(fèi)者逆向引拉到酒店身邊的目的。這種策略則是以廣告宣傳和營業(yè)推廣為主，輔之以公關(guān)活動(dòng)來進(jìn)行。
?
　　錐形促銷策略
?
　　錐形突破是一種很有起色的非均衡快速突破策略。它是指酒店將自身的多種產(chǎn)品排成錐形陣容，而以專屬、具招徠的拳頭產(chǎn)品作為錐尖，以求其像錐子一樣快速地突破目標(biāo)市場(chǎng)，然后再連續(xù)地推出各種各樣的、豐富多彩的其他產(chǎn)品。酒店的這種策略常常采用人員促銷以及營業(yè)推廣為主，輔之以廣告宣傳的促銷組合策略。
?
　　創(chuàng)造需求策略
?
　　這個(gè)策略就是酒店根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)或是特點(diǎn)，舉辦一些具有特色的項(xiàng)日或是活動(dòng)，來誘發(fā)消費(fèi)者購買，從而為酒店創(chuàng)造出新的需求的一種策略。這一策略在酒店原有市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，引導(dǎo)顧客和自己的潛在顧客去購買自己的產(chǎn)品，一般來說，在酒店的旅游淡季，或是一些不太知名的酒店都比較適用于采用這種策略。比如說，酒店可以舉辦店慶、獨(dú)特的飲食文化節(jié)、藝術(shù)表演等活動(dòng)來吸引顧客，當(dāng)然，這種策略也要的人員推銷作為必要的輔助。

　　
　　更多相關(guān)閱讀：

　　酒店產(chǎn)品組合的定義及內(nèi)容
　　

　　酒店產(chǎn)品組合應(yīng)考慮的因素