（一）確定渠道模式
?
　　設(shè)計(jì)酒店?duì)I銷渠道首先是要確定采取什么類型的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是中間商分銷。如果決定采取中間商分銷，還要進(jìn)一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的渠道。
?
　　（二）確定中間商的數(shù)目
?
　　即決定渠道的寬度和長度。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，市場(chǎng)容量的大小和需求面的寬窄。通常有四種選擇策略。
?
　　1、廣泛銷售策略
?
　　凡是符合酒店較低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷，即盡可能不同的甚至相互競(jìng)爭(zhēng)的銷售點(diǎn)或分銷商進(jìn)行銷售。優(yōu)點(diǎn)是使得賓客購買方便、增加銷售量，但由于有大量的中間商，可能使價(jià)格偏低，加大酒店控制管理銷售渠道的難度。
?
　　2、銷售策略
?
　　酒店在一定地區(qū)、一定時(shí)間只選擇一家中間商來銷售自己的產(chǎn)品。分銷一般雙方簽訂書面協(xié)議，規(guī)定在這個(gè)地區(qū)內(nèi)只對(duì)選定的中間商提供產(chǎn)品與服務(wù)，而中間商亦不能再經(jīng)營其他競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品與服務(wù)。采用這一策略，有助于酒店控制中間商，監(jiān)督其改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，但也相應(yīng)地影響了顧客購買的方便性。
?
　　3、選擇性銷售策略
?
　　酒店加盟店在特定的市場(chǎng)選擇一部分中問商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，即選擇較好的中間商，以少數(shù)中間商創(chuàng)造人銷售量的市場(chǎng)。這種渠道有三點(diǎn)好處：一是有利于兩者之間互相配合和監(jiān)督，共同對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。二是由于中間商數(shù)目較少，酒店和中間商可以配合更加默契，從建立密切的業(yè)務(wù)關(guān)系。三是由于酒店與中間商相對(duì)固定，因而能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
?
　　4、復(fù)合式分銷策略
?
　　酒店多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場(chǎng)或相同的市場(chǎng)，這種分銷策略有利于調(diào)動(dòng)各方面的積極性。
?
　　（三）規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責(zé)任
?
　　在確定了渠道的長度和寬度之后，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責(zé)任，如對(duì)不同地區(qū)、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價(jià)格折扣，提供質(zhì)量提高/增加和跌價(jià)提高/增加，以促使中間商積極銷售。還要規(guī)定結(jié)算條件，以及規(guī)定彼此為對(duì)方提供哪些服務(wù)，如酒店方提供各種酒店宣傳資料協(xié)助促銷；中間商提供市場(chǎng)信息和各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料等。

　　更多相關(guān)閱讀：

　　酒店公共關(guān)系活動(dòng)應(yīng)堅(jiān)持的原則
　　

　　酒店內(nèi)部促銷概述及促銷手段
　　?
　　?