酒店?duì)I銷中間商即酒店銷售中介，是指處于消費(fèi)者和酒店之間，參與銷售或者幫助銷售的企業(yè)、組織或個(gè)人。它們的性質(zhì)是居間（介于消費(fèi)者和酒店之間）經(jīng)營，中間買賣受益。間接銷售渠道中的所有中間環(huán)節(jié)都是酒店銷售中間商。
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　　（一）特許經(jīng)營系統(tǒng)
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　　特許經(jīng)營系統(tǒng)來擴(kuò)大酒店經(jīng)營服務(wù)，有些經(jīng)營特許權(quán)組織，比如喜米登和希爾頓，擁有遍布世界各地的預(yù)訂系統(tǒng)，可以舉辦會(huì)議、訂貨會(huì)，吸引體育運(yùn)動(dòng)、團(tuán)體旅游等方式，來擴(kuò)大團(tuán)體訂房業(yè)務(wù)。
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　　（二）訂房中心
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　　訂房中心對酒店開拓異地客源的作用功不可沒。網(wǎng)上訂房的渠道特點(diǎn)在于，網(wǎng)上訂房覆蓋的客戶數(shù)量比實(shí)際從網(wǎng)上訂房的客戶的數(shù)量大，因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分的客戶，是在瀏覽網(wǎng)站介紹之后做出決定的，只不過他們是電話等其他渠道預(yù)訂。此外，網(wǎng)上預(yù)訂的屬性，決定它有24小時(shí)不問斷的資訊推介效用。
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　　酒店與訂房網(wǎng)站合作，并建立聯(lián)動(dòng)銷售，能打破地域分割，形成有利于實(shí)現(xiàn)市場營銷資源和旅游服務(wù)資源上的聯(lián)合。在酒店分銷經(jīng)營管理中，酒店與網(wǎng)上訂房網(wǎng)站合作推出雙倍積分計(jì)劃，能根據(jù)積分的多少在各加盟企業(yè)優(yōu)惠或免費(fèi)享受住宿、旅行、購物、娛樂等服務(wù)，這對價(jià)格博弈型客戶，很有吸引力。而且在網(wǎng)上訂房客戶中，價(jià)格博弈型客戶以及追求時(shí)尚便捷生活方式的客戶的比重，都頗為可觀。

　　（三）酒店代理商
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　　這是一些專門為酒店進(jìn)行推銷并接受客人預(yù)訂的中間商。他們同時(shí)扮演多家酒店業(yè)務(wù)代理人的角色，為酒店實(shí)施經(jīng)濟(jì)而又的營銷服務(wù)。酒店代理商熟悉市場情況，具有完備的營銷系統(tǒng)，通常還擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷員，他們與主要客源市場有著廣泛而密切的聯(lián)系，所以選擇酒店代理商進(jìn)行產(chǎn)品營銷是很多酒店的營銷選擇。比如一些酒店常在客源較為集中的地方報(bào)刊上刊登廣告，聯(lián)系人即代理人。酒店代理商為酒店銷售和代理個(gè)人預(yù)訂，要收取傭金和一定的手續(xù)費(fèi)。
　　
　　（四）旅游中間商或旅游代理商

　　它包括旅游批發(fā)商和旅游零售商。二者的主要區(qū)別是在業(yè)務(wù)經(jīng)營上有所不同，但二者之間并無嚴(yán)格的界限，許多旅行社、旅游公司既經(jīng)營批發(fā)又兼營零售。旅游批發(fā)商一般專門從事包團(tuán)旅游和銷售活動(dòng)，他們與航空公司、酒店等直接談判，安排組織各種不同價(jià)格、時(shí)間和日的的旅游團(tuán)隊(duì)，再向旅游零售商或直接句旅客進(jìn)行銷售。

　　對快捷酒店來說，旅游批發(fā)商是非常重要的銷售渠道，他們將酒店客房一次性購買下來，還可以與其他如交通、風(fēng)景點(diǎn)等結(jié)合起來，形成特定的旅游產(chǎn)品，再直接或間接地銷售。旅游零售商是直接面對旅游消費(fèi)者的旅行社、旅游公司，他向旅游者提供咨詢服務(wù)，為旅游者組織安排食、住、行等活動(dòng)。對于酒店產(chǎn)品的銷售來說，他們同樣也起著很大的作用?？v觀酒店?duì)I銷市場，旅行社與酒店的關(guān)系可謂相容共生，就汀房鼓來說，旅行社幾乎是酒店很大的常客。在不計(jì)較房價(jià)的情況下，旅行社的團(tuán)隊(duì)能為酒店輸送大量客源，因?yàn)槁眯猩缬喎烤哂袛?shù)量大、連續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，故而對酒店入住率的拉動(dòng)效應(yīng)十分明顯。

　　（五）旅游促銷機(jī)構(gòu)

　　酒店也可以參加促銷機(jī)構(gòu)舉辦的會(huì)議和其他活動(dòng)，與促銷機(jī)構(gòu)合作，以及與該機(jī)構(gòu)其他成員如航空公司、鐵路公司、景區(qū)、景點(diǎn)等相互幫助促銷產(chǎn)品。

　　（六）旅游協(xié)會(huì)、酒店協(xié)會(huì)
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　　酒店可以加入旅游協(xié)會(huì)、酒店協(xié)會(huì)等，借助它們來推銷酒店產(chǎn)品。比如“世界優(yōu)異酒店組織”，由200多家酒店組成，擁有約5.4萬個(gè)客房、600多個(gè)大餐廳、30多個(gè)高爾夫球場、500多個(gè)大小網(wǎng)球場及400多個(gè)室內(nèi)、外游泳池等。它們分布在40個(gè)的140多個(gè)城市旅館和80個(gè)左右的鄉(xiāng)村旅館或休養(yǎng)勝地，形成一個(gè)海內(nèi)外的酒店促銷與預(yù)訂聯(lián)合體。它不是酒店集團(tuán)，不擁有也不經(jīng)營任何酒店，但世界各地的辦事處地球衛(wèi)星通信系統(tǒng)由電腦聯(lián)結(jié)，能非常正確、及時(shí)地提供每個(gè)世界優(yōu)異酒店里的客房信息，并能處理、確認(rèn)賓客的預(yù)訂。

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