中間商特性
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　　1、合作的可能性
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　　如果中間商不愿意合作，只能選擇短、窄的渠道。
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　　2、費(fèi)用

　　利用中間商分銷(xiāo)的費(fèi)用很高，則只能采用短、窄的渠道。
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　　3、服務(wù)
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　　中間商提供的服務(wù)好的，則采用長(zhǎng)、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。渠道設(shè)計(jì)反映出不同類(lèi)型的中間商在執(zhí)行各種任務(wù)時(shí)所具有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
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　　酒店自身?xiàng)l件和經(jīng)營(yíng)目的
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　　1、財(cái)力
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　　酒店財(cái)力決定了它應(yīng)該執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)能力和委托給中間商的職能有哪些。財(cái)力薄弱的連鎖酒店一般更多地依賴(lài)中間商，減少營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支；反之，財(cái)力雄厚的酒店在利用中間商的同時(shí)，應(yīng)重視加強(qiáng)自身渠道的建設(shè)。
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　　2、管理能力
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　　酒店的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和管理能力將影響營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇。許多酒店企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力，于是不得不把營(yíng)銷(xiāo)工作轉(zhuǎn)給中間商。
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　　3、希望控制渠道
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　　有些快捷酒店加盟企業(yè)想控制產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，于是建立直接營(yíng)銷(xiāo)渠道?？刂屏饲?，酒店可以展開(kāi)更具攻擊性的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以提高/增加產(chǎn)品的新鮮感，控制并靈活制定產(chǎn)品的零售價(jià)格。
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　　競(jìng)爭(zhēng)者
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　　渠道設(shè)計(jì)受競(jìng)爭(zhēng)者的影響，任何一個(gè)渠道成員在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有兩種基本選擇：一是可以采取與競(jìng)爭(zhēng)者相似的渠道；二是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者使用的渠道。
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　　環(huán)境因素
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　　影響渠道結(jié)構(gòu)和行為的環(huán)境因素既多又復(fù)雜，但可概括為社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。
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　　1、社會(huì)文化環(huán)境
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　　包括一個(gè)或地區(qū)的思想意識(shí)形態(tài)、道德規(guī)范、社會(huì)風(fēng)氣、社會(huì)習(xí)俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系的概念可以具體到消費(fèi)者的時(shí)尚愛(ài)好和其他與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的一切社會(huì)行為。
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　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
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　　指一個(gè)或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)水平，它包括經(jīng)濟(jì)制度的效率和生產(chǎn)率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平。

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