英國營銷學(xué)者大衛(wèi)·喬布爾認(rèn)為，一個的營銷組合必須具備以下四個特點：營銷組合必須符合顧客需求；營銷組合能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢；營銷組合的要素搭配合理；營銷組合必須與企業(yè)資源相匹配。酒店市場營銷組合作為酒店非常重要的營銷管理方法，具有以下一些特征。

　?。ㄒ唬┚频晔袌鰻I銷組合的可控性

　　酒店市場營銷組合因素是酒店加盟企業(yè)可以控制的因素，酒店企業(yè)可以根據(jù)所選定的目標(biāo)市場的需要制定相應(yīng)的酒店市場營銷組合策略。如酒店可以根據(jù)市場需要選擇確定酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，指定具有競爭力的產(chǎn)品價格，選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品銷售渠道和促銷媒體等。但是，這種可控性并不是一律的，因為酒店營銷還會受到外部不可控制因素的影響，所以酒店制定市場營銷組合策略時，隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環(huán)境的變化，必須對酒店的營銷組合隨時糾正、調(diào)整，使其保持競爭力?？傊纫乩每煽刂埔蛩?，又要靈活地適應(yīng)外部不可控制因素的變化。

　　（二）酒店市場營銷組合的多層次性

　　酒店市場營銷組合的每一個營銷因素中又包括若干個因素，它們形成了每個營銷因素的次組合。如美國市場營銷學(xué)者e．j．麥卡錫提出的分類法，把各種營銷因素歸納為四大類：產(chǎn)品、地點、價格和促進銷售，簡稱“4ps”（其中s表示復(fù)數(shù)）組合。但營銷組合并非四個“p”之間的簡單組合搭配，四個“p”之中又包括若干小的因素，形成各個“p”的次組合因此，營銷組合是至少包括兩個層次的復(fù)合結(jié)構(gòu)。酒店在確定自己的營銷合時，不但要使四個“p”之間達到優(yōu)佳搭配，而且要注意安排好各“p”內(nèi)部各因素的合和靈活運用。

　　（三）酒店市場營銷組合的動態(tài)性

　　酒店市場營銷組合的各種營銷因素是不斷發(fā)展變化的，同時各因素之間又相互作用、相互影響，終影響和決定市場營銷效益的決定性要素是構(gòu)成營銷組合的各個自變量因素，營銷組合的終結(jié)果是這些變動的因素的函數(shù)，因此酒店市場營銷組合是一個動態(tài)組合。只要其中的一個因素發(fā)生變化，就會出現(xiàn)一個新的組合，產(chǎn)生不同的感覺，因此，連鎖酒店加盟企業(yè)應(yīng)根據(jù)可控制因素和外部不可控制因素的變化，來調(diào)整市場營銷組合策略。

　　（四）酒店市場營銷組合的整體性

　　酒店市場營銷組合是由各種營銷因素組合而成，但其作用并不是其中每一個組成因素所發(fā)生的作用簡單相加的結(jié)果，而是各個因素的相互配合、相互協(xié)調(diào)和相互作用產(chǎn)生整體效能的結(jié)果。因此，酒店企業(yè)為了充分發(fā)揮旅游市場營銷組合的整體作用，必須在準(zhǔn)確地分析、判斷特定的酒店市場營銷環(huán)境、酒店資源及酒店目標(biāo)市場需求特點的基礎(chǔ)上，對各種營銷因素進行的綜合運用，才能制定出優(yōu)佳的營銷組合。從這個意義上講，酒店市場營銷組合又是一種經(jīng)營的藝術(shù)和技巧。

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