??? a)經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展方向：
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??? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店與社會(huì)旅館越來越多，酒店智慧之選的增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場的增長率，雖然現(xiàn)在有很多地段好的酒店平均入住率很高，但總體來說市場還是供大于求的，而且會(huì)出現(xiàn)同一地段扎堆的林立著各種品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店，受知名度，營銷網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員系統(tǒng)的影響，單體酒店在市場竟?fàn)幹械牧觿?shì)會(huì)越來越明顯，等到經(jīng)濟(jì)型旅館業(yè)洗牌的時(shí)候，到時(shí)他們的出路只有二種，要么加盟或轉(zhuǎn)換為連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店，要么就會(huì)被市場淘汰或是只能去尋找更低層的客源 ，成為廉價(jià)旅館。顯然第二種出路是我們業(yè)主不想看到的，但如果加盟那些市場成熟的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店，高昂的加盟費(fèi)、管理費(fèi)提成讓我們望而卻步；這樣，我們的出路在那里呢？我想我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，共同組建一個(gè)強(qiáng)大的聯(lián)盟，讓自已得已更好的發(fā)展。

??? b)各地單體經(jīng)濟(jì)型酒店的當(dāng)前情況：
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??? 經(jīng)濟(jì)型酒店作為一種新興業(yè)態(tài)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生活的產(chǎn)物，它完全區(qū)別于面對(duì)社會(huì)的全服務(wù)酒店以及面向低層的社會(huì)旅館，是滿足一般商務(wù)、旅行住宿需求的產(chǎn)品設(shè)施，經(jīng)濟(jì)型酒店緊扣酒店的核心價(jià)值——住宿，以客房產(chǎn)品為靈魂，除去了其他非必需的服務(wù)，從而大幅度削減了成本。與一般社會(huì)旅館不同的是，經(jīng)濟(jì)型酒店非常強(qiáng)調(diào)客房設(shè)施的舒適性和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，突出清潔衛(wèi)生、舒適方便的特點(diǎn)。
? 從酒店行業(yè)來看，在我酒水店行業(yè)中，欠缺的不是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品形態(tài)，而是群體意義上的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌。我國三星級(jí)以下的經(jīng)濟(jì)型酒店占據(jù)著整個(gè)住宿設(shè)施的80%以上，但長期以來都以單體的形式存在，沒有形成規(guī)模、缺少有影響力的品牌，彼此之間主要靠價(jià)格、地段及設(shè)施來進(jìn)行競爭，所以實(shí)力不強(qiáng)、效益較差。

??? c)加盟酒店聯(lián)盟的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

??? 對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店來說，規(guī)模是管理的基礎(chǔ)，品牌高于有形資產(chǎn)，品牌的本質(zhì)就是解決消費(fèi)者的防御心理，取得消費(fèi)者的信任。而且一個(gè)強(qiáng)大的聯(lián)盟，其在全國各地的加盟酒店，都是提升聯(lián)盟中所有酒店形象的一個(gè)窗口。

??? 加盟酒店聯(lián)盟會(huì)有以下的優(yōu)勢(shì)：

??? 一、統(tǒng)一的訂房系統(tǒng)
??? 酒店間的競爭說到底就是客源上的競爭，隨著社會(huì)信息化步伐的加快，一套完善的訂房系統(tǒng)顯的尤為重要，建立統(tǒng)一的網(wǎng)上訂房系統(tǒng)，讓客人可以在任何地方互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行酒店的查詢、訂房服務(wù)。這也是整個(gè)聯(lián)盟對(duì)外宣傳的一個(gè)很好的平臺(tái)。它的功能不僅僅是預(yù)訂房間，還承載了其他的功能：
??? 1.供給客戶詳細(xì)的酒店信息。許多客人是優(yōu)先次到某個(gè)城市，下了火車站就不清楚怎么走了，而網(wǎng)站可以提供給客人分店的地址、電話，甚至怎么坐車。讓客人迅速得在下了飛機(jī)或火車之后找到酒店。
????2．由于我們實(shí)行自己的網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)，不使用其他中介訂房系統(tǒng)，可以避免酒店向第三方網(wǎng)絡(luò)支付高昂的訂房傭金，這樣即提高了酒店的營業(yè)收銀，也降低了房價(jià)，給客人以實(shí)惠，并增強(qiáng)了競爭力。如今的七天連鎖酒店，有35%的客人是網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)訂的房，可見網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)在現(xiàn)在這個(gè)信息化的社會(huì)里對(duì)酒店的經(jīng)營以及未來的發(fā)展是何等重要。
?? 3．開設(shè)論壇及留言板。這樣可以更地做到我們和客人的及時(shí)溝通，聽取他們的意見，以提高我們的服務(wù)質(zhì)量。而會(huì)員之間也可以做一個(gè)互動(dòng)，讓會(huì)員對(duì)我們的酒店有一個(gè)歸屬感。
??? 4．搜集客戶信息，記錄會(huì)員資料?？腿丝梢跃W(wǎng)站申請(qǐng)注冊(cè)為我們的會(huì)員，計(jì)算出會(huì)員折扣價(jià)，查詢會(huì)員積分。

??? 二、統(tǒng)一的會(huì)員系統(tǒng)
??? 會(huì)員制度有利于提高酒店客人的忠誠度?？腿嗽谌魏我患壹用司频甓伎梢?6元價(jià)格申請(qǐng)會(huì)員卡，會(huì)員憑會(huì)員卡也可以在全國任何一家加盟酒店享受會(huì)員優(yōu)惠房價(jià)。
??? 會(huì)員制度的建立，對(duì)我們各加盟酒店的幫助是顯而易見的，比如每個(gè)酒店每天吸收的會(huì)員為10人，如果只是單體酒店，他只有10人的會(huì)員，但如果我們有100家酒店，則每天能吸收會(huì)員1000人，這1000在全國的商務(wù)旅行中，都會(huì)優(yōu)先考慮入住我們的加盟酒店。無形之中，為每家加盟酒店都積累了相當(dāng)一部分的忠實(shí)客源。
??? 三、? 統(tǒng)一的人性化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
??? 聯(lián)盟總部為各加盟酒店提供一套完整的運(yùn)營手冊(cè)，每年若干次對(duì)各加盟酒店進(jìn)行質(zhì)量指導(dǎo)，以促進(jìn)酒店質(zhì)量的提高與服務(wù)水平的一致。
??? 四、? 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的客耗品集中采購
??? 各單體酒店由于采購量較少，沒有專門的采購渠道，在同等質(zhì)量物品采購上就有一個(gè)價(jià)格偏高的問題，造成了經(jīng)營成本相對(duì)較高。且因采購量少，無法得到供應(yīng)商的重視，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)酒店的危害很大。我們采取批量優(yōu)勢(shì)，集中采購客房及酒店運(yùn)營所需的消耗品，在提高/增加質(zhì)量的前題下，達(dá)到經(jīng)濟(jì)的價(jià)格，降低經(jīng)營成本，從而提高酒店生存能力和競爭力。
??? 五、? 分享不錯(cuò)的管理經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)資源
??? 一個(gè)成功的酒店，離不開合格的管理與特有的培訓(xùn)體系，逆水行舟，不進(jìn)則退，在這個(gè)競爭激烈的市場中，誰掌握了未來的趨勢(shì)誰就占先進(jìn)機(jī)，加盟酒店做為一個(gè)整體，管理層分享不錯(cuò)成功管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也避免了走彎路以及其它不科學(xué)管理方法帶來的經(jīng)濟(jì)及客源損失，員工也可以得到合格且系統(tǒng)的培訓(xùn)資源，使員工的工作能力、效率大幅提升，并且讓員工產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感，促進(jìn)酒店人員結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，從而提升經(jīng)濟(jì)效益。
??? 六、? 整體的客房營銷方案與執(zhí)行
??? 當(dāng)今社會(huì)已是整合營銷的社會(huì)，服務(wù)性企業(yè)單方面的促銷活動(dòng)對(duì)客人的吸引力已經(jīng)不是很大了，今天這家推出一種促銷活動(dòng)，明天那邊又推出一種促銷活動(dòng)，讓客人眼花繚亂，真假難辯，到后便會(huì)發(fā)展成價(jià)格上的競爭，這對(duì)于企業(yè)來說無疑是一種惡性循環(huán)；先進(jìn)的酒店?duì)I銷是明確自己方向和執(zhí)行特定的營銷方式，在顧客心目中有著明確的性格，這樣才能吸引住自己的特定顧客。我們的營銷方式不能提高/增加每一個(gè)顧客都能光臨我們酒店，但我們可以提高/增加我們的目標(biāo)顧客記住我們的酒店。

??? d)加盟酒店的權(quán)利和義務(wù)
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???? 權(quán)利：
??? 1、? 我們打算在全國各地吸納酒店加盟，我們對(duì)于加盟酒店，我們實(shí)行終身免加盟費(fèi)。
??? 2、? 您將免費(fèi)使用品牌、訂房系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營手冊(cè)等全套酒店運(yùn)營平臺(tái)。我們也會(huì)派專人去你們的城市指導(dǎo)酒店的建立或改造，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
??? 3、? 享受品牌保護(hù)，在一定的區(qū)域內(nèi)，只允許一家酒店加盟。
??? 義務(wù)：
?? 1、? 按照我們統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為客人提供合格的環(huán)境。
?? 2、? 一律的會(huì)員低價(jià)提高/增加
?? 3、? 接受加盟總部的質(zhì)量檢查。
?? 4、? 統(tǒng)一的會(huì)員卡及會(huì)員管理系統(tǒng)。

??? e)加入酒店聯(lián)盟的感覺及目標(biāo)：

?? 酒店加入聯(lián)盟的終目標(biāo)：形成強(qiáng)勢(shì)品牌，給酒店帶來持續(xù)的高入住率。
?? 酒店可以運(yùn)用聯(lián)盟達(dá)到的感覺： 增加酒店客源à酒店實(shí)際受益à酒店在聯(lián)盟指導(dǎo)下改造整合自身資源à分享培訓(xùn)及管理經(jīng)驗(yàn)、資源à改造硬件、軟件服務(wù)à提高酒店區(qū)域綜合競爭力à促進(jìn)酒店、促進(jìn)聯(lián)盟發(fā)展à形成強(qiáng)勢(shì)品牌，提高/增加經(jīng)濟(jì)效益

???? f)加入酒店聯(lián)盟的條件

?? ?并不是所有的酒店都能申請(qǐng)這個(gè)加盟項(xiàng)目。酒店至少有80間以上的房間，合格的門面形象，適當(dāng)?shù)慕?jīng)營地段，并且具有強(qiáng)烈的品牌與服務(wù)意識(shí)。
??? l? 加盟方式：
??? 我們提供以下二種加盟方式：
??? 一、? 品牌加盟酒店
我們提供整套酒店vis系統(tǒng)，pms系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營培訓(xùn)手冊(cè)，整套酒店運(yùn)營表單，使用百納連鎖酒店的品牌標(biāo)識(shí)。
??? 二、? 銀牌加盟酒店
我們免費(fèi)提供的訂房系統(tǒng)，會(huì)員系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營服務(wù)手冊(cè)，使用原有的酒店品牌，并入百納連鎖酒店組織，使用雙重品牌標(biāo)識(shí)。

??? 全面的質(zhì)量監(jiān)控體系：質(zhì)量管理控制分兩部份進(jìn)行：優(yōu)先是管理操作標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化培訓(xùn)，第二是日常的監(jiān)督和檢查。旗下酒店在集團(tuán)的組織和指導(dǎo)下，每年都需要對(duì)酒店設(shè)備、設(shè)施、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理體系及企業(yè)形象進(jìn)行年度檢查，與設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)，并根據(jù)結(jié)果提出更新或改進(jìn)計(jì)劃。

??? 豐富的本土化合作經(jīng)驗(yàn)：自從2005年進(jìn)入以來發(fā)展迅速，目前在，已持有和管理近70億元的酒店資產(chǎn)，15家不同星級(jí)的品牌、4200多間客房，分布在國內(nèi)8個(gè)省市。為完善在的戰(zhàn)略布局，正在全面提速，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。