主題的確定是建設(shè)主題酒店的基礎(chǔ)，但確定主題并小是一件簡單的工作，如果想要成功，酒店必須注意以下幾方面的工作：

　　一、由需求導(dǎo)向出發(fā)確定主題的定位

　　主題酒店就是要針對某些特別的顧客，塑造一種獨(dú)特的、相對穩(wěn)定的主題形象，以滿足他們對該主題文化與形象的心理需求。由于市場需求在不斷變化，因此，主題酒店的主題會隨著市場的不斷細(xì)化而細(xì)化，也就是說，主題酒店的主題是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，在選擇上隨著顧客需求的不斷分化，主題也要細(xì)化。為了確保酒店主題確定得比較成功，酒店首先必須認(rèn)真研究需求，根據(jù)客源的需求選擇合適的主題，脫離需求的理想化主題或許可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)新立異的目標(biāo)，但因缺乏雄厚的客源基礎(chǔ)而無法在市場上長期站穩(wěn)腳跟。有基于此，快捷酒店在確定主題文化時(shí)，首先應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場凋查，調(diào)查確保主題定位受到賓客的歡迎，同時(shí)提高/增加持有這一需求客人的購買偏好保持時(shí)間久穩(wěn)定性。

　　在當(dāng)今這個(gè)多元化消費(fèi)的朝代，客人的需求也呈現(xiàn)多樣化的趨勢，但是并非每一種個(gè)性化的需求都可以成為主題的源泉，如果市場上有某類需求，但其需求量較少，這類顧客的購買能力不足以支持酒店的正常運(yùn)營，則此類主題定位也不可能獲得成功。2003年，杭州號稱“首座超五星酒店”的“夢幻城堡”未能開工便宣告“計(jì)劃流產(chǎn)”就是很好的例證。“夢幻城堡”原計(jì)劃是杭州2006年世界休閑博覽會的標(biāo)志性建筑，占地13萬平方米，高100多米，這種超豪華的設(shè)計(jì)，理應(yīng)是成功的典范，但卻以失敗而告終，究其原因，在于其主題過于超前，脫離市場需求，杭州作為休閑之都，又地處于長江三角洲的中心區(qū)域，所以定位在長江三角洲地區(qū)休閑散客和商務(wù)會議客才應(yīng)是合理的選擇，但“夢幻城堡”的主題選擇卻不支持這一定位，其超五星的建設(shè)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出休閑市場的消費(fèi)能力。由此可以看出，未經(jīng)調(diào)查且不能根據(jù)市場需求確定主題的酒店，其終結(jié)果必定會是無疾而終。

　　二、主題酒店的建設(shè)不能脫離酒店的基本功能要求

　　主題酒店是一座集眾多專業(yè)知識、綜合性的、智能化的大廈，雖說主題酒店必須打造主題文化，但并不意味著文化就可以游移于功能之外，酒店經(jīng)營者必須清楚地認(rèn)識到：主題酒店首先是一座酒店，滿足客人根本需求的，終究是功能，主題酒店的建設(shè)不能脫離酒店的功能要求，要想展現(xiàn)酒店的主題文化，必須要實(shí)現(xiàn)文化與功能的融合，因此，酒店的功能布局是主題的基礎(chǔ)，而文化則是為功能服務(wù)的，做一個(gè)形象的比喻，功能好比是骨，而文化好比是魂，只有魂骨俱備才算完整，才能既滿足顧客的基本需要，又使顧客感受到精神上的愉悅。

　　三、酒店應(yīng)避免陷入俗套，避免與競爭對手定位相似的主題

　　如今，許多連鎖酒店意識到主題營銷的重要性，也明白建設(shè)主題酒店比普通酒店更能吸引部分受眾，因此開始在主題酒店建設(shè)及主題營銷的漫漫長路上開始摸索，但也有個(gè)別酒店急功進(jìn)利，希望能夠盡快地獲得成功，而“快速通道”就是模仿，這樣導(dǎo)致許多酒店之間互相抄襲，后主題落入俗套，差異性不太明顯，也就無法達(dá)到主題營銷實(shí)現(xiàn)獲得競爭優(yōu)勢的目標(biāo)。為避免出現(xiàn)這種現(xiàn)象，在建設(shè)主題酒店實(shí)施主題營銷時(shí)，酒店必須要調(diào)研，認(rèn)真研究，出其不意，開發(fā)出更具自身特色的、更能突顯自身文化的主題。