在觀念認識上，利用八十比二十法則，將顧客占有率和忠實程度放在首位，是酒店加盟業(yè)“成功晉級”的一大利器，目標是從酒店特色出發(fā)，充分挖掘酒店的很大市場潛力。

??? 　而此時就可以成立連鎖加盟酒店的酒店俱樂部。酒店俱樂部成員之間以及與俱樂部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結構性關系。他們之間不僅有交易關系，更有伙伴關系、心理關系、情感關系作為關系的堅實基礎，因而這種營銷體制不是競爭對手可以輕易染指的結構性關系。

　　酒店俱樂部項目的運作，具備了一整套專業(yè)標準化。它對電話營銷方式的環(huán)境布置，人力資源的招聘、培訓、獎勵制度，主題詞的設計，都有其專業(yè)性的操作要求。一個小小的俱樂部具備了作為一個公司的機構編制，從項目總監(jiān)到銷售經理以及財務、秘書、信息管理部、信使、銷售人員完全做到了分工明細化，使酒店營銷工作有條不紊突破性的發(fā)揮出高質水平。
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