酒店運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍三線城市的市場(chǎng)策略
3月20日,仲量聯(lián)行發(fā)布《新興城市50強(qiáng)》報(bào)告,報(bào)告指出,在一線城市酒店業(yè)發(fā)展逐步,重慶、天津、成都、大連和無(wú)錫等二三線城市將迎來(lái)酒店業(yè)快速發(fā)展階段。
在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)的需求擴(kuò)張、整體房地產(chǎn)市場(chǎng)欣欣向榮以及地方政府計(jì)劃指令的推動(dòng)下,一線城市的酒店業(yè)在過去的十年間蓬勃發(fā)展,而杭州、天津和廈門等城市在過去的五年里亦緊隨其后。
酒店業(yè)的發(fā)展已成為眾多城市整體發(fā)展及定位的關(guān)鍵因素。北京和上海的酒店市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)階段,尤其是一些國(guó)際品牌的酒店加盟物業(yè)。這兩座城市已經(jīng)開始為下一輪發(fā)展周期做準(zhǔn)備,地方政府辟出新區(qū)域以滿足總體規(guī)劃要求,酒店業(yè)主也正評(píng)估新建酒店或?qū)ΜF(xiàn)有酒店資產(chǎn)重新定位。隨著知名核心酒店品牌被市場(chǎng)廣泛接受,一線城市正迎來(lái)以優(yōu)品連鎖酒店為代表的、一些相對(duì)小眾或關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的品牌,使得整體市場(chǎng)更多元化。
大多數(shù)二線城市以及一些三線城市正開始迎來(lái)酒店業(yè)發(fā)展的春天,預(yù)計(jì)未來(lái)三年會(huì)有不少新酒店開張投入運(yùn)營(yíng)。這些新酒店大多規(guī)劃于2007—2010年間,其中不少是國(guó)際品牌管理的酒店物業(yè)。2010年至2011年間,在主要的新興城市50強(qiáng)中,國(guó)際品牌酒店增長(zhǎng)率高達(dá)19%,而一線城市的增長(zhǎng)率則為10% 。尤其是重慶、天津、成都、大連和無(wú)錫等城市,在不久的將來(lái)都會(huì)迎來(lái)房供應(yīng)量的大幅增長(zhǎng)。如此大量新酒店的涌入很可能會(huì)帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),也使得很多城市需要一定時(shí)間來(lái)消化這些新增供應(yīng),進(jìn)而恢復(fù)市場(chǎng)平衡。
同時(shí),許多三線城市開始進(jìn)入開發(fā)商的發(fā)展計(jì)劃中。在許多三線城市,現(xiàn)有的快捷酒店物業(yè)多數(shù)已經(jīng)過時(shí),酒店業(yè)主的管理能力有限,客房整體價(jià)格低廉,且很大一部分的需求來(lái)自地方政府的會(huì)務(wù)活動(dòng)。所以,國(guó)際酒店運(yùn)營(yíng)商們都謹(jǐn)慎涉足三線城市,而許多本土的酒店運(yùn)營(yíng)商卻能受惠于其本土品牌認(rèn)知度和服務(wù)地方需求的能力。國(guó)際酒店品牌需要在軟、硬件條件上靈活變通,從而更地參與到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。盡管大多數(shù)酒店?duì)I運(yùn)商會(huì)采取防御性的“中端市場(chǎng)”戰(zhàn)略,但“搶先入駐并將自己打造為當(dāng)?shù)亍畠?yōu)佳酒店’”的策略也不失為一種行之的方法。一些一、二線城市中的擴(kuò)張機(jī)會(huì)日益減少,國(guó)際酒店運(yùn)營(yíng)商將不得不在三線城市尋找新的發(fā)展契機(jī)。
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