隨著酒店行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，酒店加盟商怎樣邁出營(yíng)銷艱難實(shí)現(xiàn)創(chuàng)豐呢？全球加盟網(wǎng)小編為您介紹，希望能夠給您的酒店加盟事業(yè)帶來幫助。定位是決定方向的問題，如果一家酒店定位有誤，那么銷售再努力也是收效甚微，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下更是如此。
　　酒店加盟商要根據(jù)自己的地理位置，裝潢風(fēng)格，設(shè)施設(shè)備等硬件來明確自己的定位，選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)。也就是要知曉自己的優(yōu)勢(shì)是什么，同時(shí)站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來審視酒店，在消費(fèi)者心目中的地位。任何連鎖酒店僅專注于一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是不現(xiàn)實(shí)的，獲取更多的細(xì)分市場(chǎng)是必須的。
　　如果是開業(yè)一年以上的酒店，就很容易往年的資料來確定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的份額，根據(jù)各類房間類型可以有門市房?jī)r(jià)，上門散客，公司協(xié)議價(jià)，網(wǎng)絡(luò)訂房?jī)r(jià)，旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)，會(huì)議價(jià)等等，價(jià)格要根據(jù)淡、平、旺季來制定，可以根據(jù)產(chǎn)品的特色和一些資源，制定適合特定細(xì)分市場(chǎng)的包價(jià)。制定價(jià)格還必須參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，價(jià)格的調(diào)整來配合各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)房間數(shù)量的增減，從而創(chuàng)造更多的客房營(yíng)業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
　　酒店加盟商要審視銷售部的銷售計(jì)劃，銷售報(bào)告，每天拜訪的顧客量，打多少電話？郵寄多少資料？接待多少顧客來訪？等都要量化來做到。對(duì)合同范本的規(guī)范，掛賬申請(qǐng)的規(guī)范，應(yīng)收賬款的比例是否合理？顧客意見是否有收集？是否能及時(shí)并得到處理？這些都是幫助酒店增加營(yíng)收的管理手段。
　　每天要對(duì)酒店?duì)I業(yè)目標(biāo)的進(jìn)展和達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)估，預(yù)報(bào)接下來日子的銷售目標(biāo)，住房率情況等，幫助銷售人員保持工作的熱情。后，設(shè)計(jì)合理的銷售獎(jiǎng)勵(lì)體系也是銷售業(yè)績(jī)提升的一個(gè)重要方面。希望以上內(nèi)容能夠給您的酒店加盟帶來參考，如果您還想了解更多資訊，請(qǐng)登陸全球加盟網(wǎng)。
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