聯(lián)合國(guó)世界氣象組織表示，全球范圍來(lái)看，6月打破月平均氣溫紀(jì)錄、7月打破兩項(xiàng)日平均氣溫紀(jì)錄，酷熱高溫天氣一直持續(xù)到了8月份。

今年夏天，怎一個(gè)“熱”字了得!典型地區(qū)如新疆，入夏以來(lái)部分區(qū)域氣溫沖突50℃。高溫天也阻擋不了旅游大軍對(duì)西北游的狂熱，大美新疆，炙手可熱。諸如，#新疆徹底火了#、#新疆機(jī)場(chǎng)單日旅客人數(shù)突破15萬(wàn)人次創(chuàng)歷史新高#等熱搜話題，霸屏于短視頻、新聞媒體、朋友圈……

別偏愛的新疆，是創(chuàng)投熱土嗎?

新疆游火了，但新疆的酒店呢?消費(fèi)熱土能不能撐起酒店創(chuàng)投者的淘金夢(mèng)。

“新疆酒店的業(yè)態(tài)發(fā)展跟內(nèi)地是同步的。整體來(lái)看，新疆酒店發(fā)展的形式和因素，既有市場(chǎng)的原因、也有政策的原因。“一位常年在西北市場(chǎng)從事酒店籌建與開發(fā)的業(yè)內(nèi)人士表示，新疆市場(chǎng)是個(gè)潛力股，值得酒店品牌方和創(chuàng)投人好好布局。

其一，作為旅游目的地，新疆“家底”豐厚，這是先天的優(yōu)勢(shì)。

新疆，地處中國(guó)西北，位于亞歐大陸，是中國(guó)陸地面積大、交界鄰國(guó)多、陸地邊界線長(zhǎng)的省級(jí)行政區(qū)?！叭綂A二盆”的地形地貌，形成了新疆獨(dú)特的自然風(fēng)光——雪山、沙漠、草原、林區(qū)。新疆古稱“西域”，自西漢在烏壘(今輪臺(tái)縣境內(nèi))設(shè)立西域都護(hù)府便正式納入中國(guó)版圖，成為祖國(guó)不可分割的一部分。新疆在歷史上是古絲綢之路的重要通道，是第二座“亞歐大陸橋”的必經(jīng)之地，戰(zhàn)略位置十分重要;同時(shí)，在這里生活著56個(gè)民族，歷史文化悠久且豐富多彩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新疆擁有56種全國(guó)旅游資源類型、占全國(guó)旅游資源類型的83%。

因此，新疆的火，不是無(wú)緣無(wú)故?！氨苯达L(fēng)景，南疆看歷史”，成為旅游者偏愛新疆的理由。

其二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策扶持，為文旅業(yè)帶來(lái)發(fā)展紅利，吸引酒旅項(xiàng)目創(chuàng)投。

近年來(lái)新疆完整準(zhǔn)確全面貫徹新時(shí)代黨的治疆方略，以及“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)間的交流合作，都為文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

值得一提的是，隨著“旅游興疆”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，新疆旅游業(yè)將被打造成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、惠民產(chǎn)業(yè)、明星產(chǎn)業(yè)。這也吸引著不少酒旅項(xiàng)目創(chuàng)投。例如，今年6月，在2023年新疆維吾爾自治區(qū)旅游發(fā)展大會(huì)暨“新疆是個(gè)好地方”旅游推介會(huì)上，自治區(qū)文化和旅游廳及全疆多地州市文旅部門、景區(qū)景點(diǎn)圍繞打造高品質(zhì)旅游酒店建設(shè)項(xiàng)目集中簽約，共12個(gè)合作意向，總簽約額約為126.29億元。

其三，西北游持續(xù)升溫，省外旅游消費(fèi)增加，為連鎖酒店入駐新疆打基礎(chǔ)。

隨著西北游火熱，新疆文旅數(shù)據(jù)創(chuàng)歷史新高。例如，今年“五一”假日期間，全區(qū)累計(jì)接待游客805.20萬(wàn)人次，同比2022年增長(zhǎng)140.81%，同比2019年可比口徑增長(zhǎng)96.69%;實(shí)現(xiàn)旅游營(yíng)收60.34億元，同比2022年增長(zhǎng)192.18%，同比2019年可比口徑增長(zhǎng)110.11%。其中，接待疆內(nèi)游客751.37萬(wàn)人次，同比2022年增長(zhǎng)136.81%，占比93.31%，實(shí)現(xiàn)旅游營(yíng)收31.35億元，同比2022年增長(zhǎng)171.63%，占比51.96%;接待疆外游客53.83萬(wàn)人次，同比2022年增長(zhǎng)215.11%，占比6.69%，實(shí)現(xiàn)旅游營(yíng)收28.99億元，同比2022年增長(zhǎng)218.19%，占比48.04%。

數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，大批外地游客涌入新疆市場(chǎng)，他們的旅游消費(fèi)能力更強(qiáng)、追求高品質(zhì)住宿需求尤其是對(duì)連鎖品牌酒店的需求量在增加。為迎合旅游消費(fèi)市場(chǎng)需求，當(dāng)?shù)卣苍诜e極引入連鎖品牌，以求這些高品質(zhì)酒店建成后，將大大提升新疆全域文化旅游的影響力、有名度及品牌價(jià)值，為新疆文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

圖片：烏魯木齊富力萬(wàn)達(dá)文華酒店

其四，新疆整體住宿市場(chǎng)處于初級(jí)發(fā)展階段，酒店供需不平衡，連鎖化率不足30%。

澎潤(rùn)《西北地區(qū)酒店創(chuàng)投動(dòng)洞察報(bào)告》曾指明內(nèi)西北酒店市場(chǎng)的發(fā)展概況：一是，超中端及高品質(zhì)酒店備受游客青睞，需求量高于供給;二是，西北地區(qū)酒店供給以中低端酒店為主，高中端酒店缺乏發(fā)展，西北地區(qū)中檔酒店及經(jīng)濟(jì)型酒店占比高達(dá)66%，超中端僅占20%，高品質(zhì)及其以上僅占14%，酒店檔次結(jié)構(gòu)失衡較為嚴(yán)重;三是，高中端及其以上酒店多布局于省會(huì)城市，環(huán)線旅游缺乏出眾產(chǎn)品，游客體驗(yàn)感差。

數(shù)據(jù)來(lái)源：澎潤(rùn)《西北地區(qū)酒店創(chuàng)投動(dòng)洞察報(bào)告》

根據(jù)當(dāng)?shù)芈糜巫∷迏f(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，新疆擁有存量酒店4000多家，星級(jí)酒店近400家。而根據(jù)酒店觀察網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，截止2023年6月，各大品牌在新疆的開業(yè)門店超過(guò)600家，加上簽約數(shù)已過(guò)千家，目前連鎖化率在20%左右(遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平)，還有較大的增長(zhǎng)空間。

“文旅資源、政府扶持以及不斷增長(zhǎng)的外地消費(fèi)者，這些為酒店品牌在新疆的落地開花提供了土壤?！蹦尺B鎖酒店集團(tuán)開發(fā)負(fù)責(zé)人表示，去新疆開酒店的時(shí)間窗口已經(jīng)打開。

開“疆”拓店，連鎖品牌如何布局?

在旅游消費(fèi)熱的鼓動(dòng)下，各大酒店集團(tuán)積極拓展西北市場(chǎng)——“力拓西北，綻放新疆”已經(jīng)被提上頭部連鎖品牌酒店開發(fā)的日程。作為酒店開發(fā)的戰(zhàn)略要地，錦江酒店、首旅如家、亞朵、萬(wàn)達(dá)酒店等本土集團(tuán)，以及溫德姆、希爾頓、洲際等國(guó)際集團(tuán)，均已提前入局。

“新疆酒店市場(chǎng)，盡管連鎖化率整體不高，但這也并不意味著，隨便什么酒店集團(tuán)都能進(jìn)來(lái)、或者說(shuō)，進(jìn)來(lái)后能好好活下去?！币晃槐镜鼐乒芄靖吖鼙硎?，全國(guó)性連鎖集團(tuán)布局新疆市場(chǎng)，必須要在充分市場(chǎng)調(diào)研之后，因地制宜，選擇合適的品牌再入場(chǎng);否則，不建議輕易開店。

根據(jù)邁點(diǎn)研究院MBI指數(shù)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，西北地區(qū)本地連鎖酒店品牌，集中在中端及高中端酒店、其次是經(jīng)濟(jì)型酒店和民宿，高品質(zhì)酒店品牌極度缺乏;而就西北各省份來(lái)看，新疆本地的連鎖品牌極少。

數(shù)據(jù)來(lái)源：邁點(diǎn)研究院

“可以確信的是，新疆酒店開發(fā)有其獨(dú)特性，特別是環(huán)境資源主導(dǎo)型。可持續(xù)利用環(huán)境資源和結(jié)合環(huán)境資源來(lái)開發(fā)酒店市場(chǎng)，是品牌和社會(huì)要關(guān)注的點(diǎn)。品牌方有實(shí)力和技術(shù)才可以做到這一點(diǎn)。比如，我發(fā)現(xiàn)萬(wàn)達(dá)在新疆的酒店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)反響都很好?！币晃粰C(jī)構(gòu)研究人員在考察西北市場(chǎng)時(shí)指出，當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，更有利于那些高星連鎖酒店集團(tuán)進(jìn)入新疆市場(chǎng)。

邁點(diǎn)了解到，截止至2023年6月30日，萬(wàn)達(dá)酒店及度假村在新疆地區(qū)已布局17座城市及地區(qū)，已開業(yè)及簽約酒店項(xiàng)目30個(gè)，所涉及品牌涵蓋萬(wàn)達(dá)文華酒店、萬(wàn)達(dá)嘉華酒店、萬(wàn)達(dá)錦華酒店、萬(wàn)達(dá)頤華酒店、萬(wàn)達(dá)美華酒店、萬(wàn)達(dá)悅?cè)A酒店(除奢華品牌萬(wàn)達(dá)瑞華之外，已全品牌入疆)。萬(wàn)達(dá)酒店方面表示，在新疆地區(qū)已開業(yè)7家酒店，2023年再計(jì)劃開業(yè)1家、2024年計(jì)劃開業(yè)7家，擬再重點(diǎn)布局8座城市及度假目的地，初步構(gòu)成北疆喀納斯環(huán)線、伊犁獨(dú)庫(kù)環(huán)線和南疆大環(huán)線等三大線路。

筆者分析了萬(wàn)達(dá)酒店在新疆地區(qū)的酒店布點(diǎn)，并進(jìn)行同行對(duì)比研究之后，總結(jié)出幾個(gè)重點(diǎn)參考方向。

其一，搶占區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全品類進(jìn)入烏魯木齊。

烏魯木齊承擔(dān)重要戰(zhàn)略位置。烏魯木齊市文旅局領(lǐng)導(dǎo)此前表示，烏魯木齊將推動(dòng)文化和旅游深度融合、高質(zhì)量發(fā)展，全力打造絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)文化中心、國(guó)際旅游和集散地。今年烏魯木齊市文旅產(chǎn)業(yè)招商引資項(xiàng)目共有15個(gè)，計(jì)劃創(chuàng)投額超206億元——這些項(xiàng)目涉及酒店、文化街區(qū)、景區(qū)等多個(gè)方面，以有力拉動(dòng)烏魯木齊市文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

今年上半年萬(wàn)達(dá)酒店烏魯木齊再添2個(gè)新項(xiàng)目。截止至2023年6月30日，萬(wàn)達(dá)酒店在烏魯木齊酒店項(xiàng)目達(dá)到10個(gè);就萬(wàn)達(dá)酒店六大品牌在新疆地區(qū)的分來(lái)看，高中端酒店萬(wàn)達(dá)美華占比較大——萬(wàn)達(dá)文華1家(已開業(yè))、萬(wàn)達(dá)美華5家(含開業(yè)1家)、萬(wàn)達(dá)悅?cè)A1家、萬(wàn)達(dá)嘉華1家、萬(wàn)達(dá)錦華1家、萬(wàn)達(dá)頤華1家。

例如，作為早期進(jìn)入烏魯木齊的高星連鎖酒店，烏魯木齊富力萬(wàn)達(dá)文華酒店，在呈現(xiàn)國(guó)際化空間布局的同時(shí)，還將西域風(fēng)格等元素貫穿于設(shè)計(jì)之中;更有獨(dú)特的“萬(wàn)達(dá)文華之床”、創(chuàng)意無(wú)限的餐飲、宴會(huì)廳等設(shè)施及配套。這些軟硬件體驗(yàn)服務(wù)，讓其成為商務(wù)、休閑和觀光旅客抵達(dá)烏魯木齊的乘心之選，也讓其成為新疆的標(biāo)志性酒店。

圖片：烏魯木齊富力萬(wàn)達(dá)文華酒店

邁點(diǎn)了解到，今年上半年，烏魯木齊富力萬(wàn)達(dá)文華酒店預(yù)算完成率達(dá)到115.3%，其中，婚宴市場(chǎng)表現(xiàn)營(yíng)收完成率190%，MICE市場(chǎng)表現(xiàn)營(yíng)收完成率358%; 上半年ADR高達(dá)1267元。同行對(duì)比來(lái)看，烏魯木齊富力萬(wàn)達(dá)文華酒店慧評(píng)得分99.31，好評(píng)率96.46%，當(dāng)?shù)赝羌?jí)酒店排名第一，2023年市場(chǎng)占有率110%，營(yíng)收指數(shù)165，平均房?jī)r(jià)指數(shù)150，均在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名第1。

“拋開政治經(jīng)濟(jì)因素來(lái)看，烏魯木齊也是西北尤其是新疆環(huán)線游的重要中轉(zhuǎn)站?！比f(wàn)達(dá)酒店看好烏魯木齊酒店市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/span>

其二，“酒+景”模式是主流，跟著環(huán)線游開酒店。

環(huán)線游是西北特色，新疆地區(qū)包括北疆、南疆、天山環(huán)線等等多條旅游線路。沿著旅游線路開酒店，主打“酒+景”模式，成為一些酒店集團(tuán)開發(fā)策略。

典型如松贊酒店，其在三江并流區(qū)域、214國(guó)道、318國(guó)道、茶馬古道以及青藏高原開設(shè)了13家酒店+2家?guī)づ駹I(yíng)地，構(gòu)成了“一環(huán)一線”，推出3-9天不等的酒+景旅行線路產(chǎn)品，5大系列;親子度假旅行、親子研學(xué)旅行、松贊夏令營(yíng)、徠卡學(xué)院、松贊甄選、戶外徒步、慢生活、自然風(fēng)光和杜鵑季等9大主題，共計(jì)41款產(chǎn)品。

其三，融入全域旅游方案，打造當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志酒店。

“不同于松贊酒店，沿著成熟的旅游線路定點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，當(dāng)我們?nèi)バ陆卣箷r(shí)候，很多時(shí)候要考慮物業(yè)條件、創(chuàng)投人需求、當(dāng)?shù)丶爸苓呝Y源等，并利用萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的生態(tài)資源，為其賦能，致力于成為當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)的新名片，對(duì)外展示自然人文的新窗口?！比f(wàn)達(dá)酒店方面表示，用標(biāo)志酒店去串聯(lián)起來(lái)旅游景點(diǎn)，也是一種發(fā)展策略。

圖片：烏魯木齊會(huì)展中心萬(wàn)達(dá)美華酒店

例如，飛豬超級(jí)品牌日李佳琦直播間選品就選中了烏魯木齊會(huì)展中心萬(wàn)達(dá)美華酒店和烏魯木齊會(huì)展中心萬(wàn)達(dá)悅?cè)A酒店來(lái)推薦烏魯木齊周邊游套餐——不僅可游玩國(guó)際大巴扎、天山大峽谷、南山牧場(chǎng)景點(diǎn)，還有體驗(yàn)六館一心、天山明月城、紅光山景區(qū)、自治區(qū)博物館等文化體驗(yàn)，還能品嘗當(dāng)?shù)靥厣朗?小吃如紅柳烤肉、大盤雞、油塔子等等，酒店品質(zhì)過(guò)硬、性價(jià)比高。

作為萬(wàn)達(dá)酒店及度假村旗下的高品質(zhì)優(yōu)選酒店品牌，萬(wàn)達(dá)錦華酒店于2020年落子作為一帶一路上承北啟南的庫(kù)爾勒。酒店落地，便一舉成為庫(kù)爾勒市全新的建筑。庫(kù)爾勒萬(wàn)達(dá)錦華酒店開業(yè)以來(lái)，致力于為往來(lái)賓客提供貼心、社交、智能和時(shí)尚的服務(wù)和體驗(yàn)，長(zhǎng)期位于攜程口碑榜“庫(kù)爾勒高品質(zhì)酒店榜”top.1。

圖片：庫(kù)爾勒萬(wàn)達(dá)錦華酒店位居攜程口碑榜“庫(kù)爾勒高品質(zhì)酒店榜”top.1

今夏在新疆地區(qū)，烏魯木齊會(huì)展中心萬(wàn)達(dá)悅?cè)A酒店、阿圖什萬(wàn)達(dá)美華酒店、阿勒泰萬(wàn)達(dá)美華酒店、昌吉萬(wàn)達(dá)美華酒店均已開業(yè)，喀什萬(wàn)達(dá)美華酒店即將啟幕。據(jù)悉，阿圖什萬(wàn)達(dá)美華酒店已成為阿圖什旅游業(yè)推廣的新亮點(diǎn)——酒店位于克孜勒蘇柯爾克孜自治州的市中心，擁有145間客房及套房，24小時(shí)復(fù)合咖啡空間萬(wàn)咖啡，多功能會(huì)議室等配套設(shè)施，設(shè)計(jì)有格調(diào)、服務(wù)人性化，向四海賓朋呈現(xiàn)無(wú)花果之鄉(xiāng)的魅力——探秘神奇仙柳、漫步秘境鹽湖、觀民族摔跤、品特色美食、賞絲路歌舞。

圖片：阿圖什萬(wàn)達(dá)美華酒店的攜程評(píng)論為5分

“西北環(huán)線游多為長(zhǎng)線自駕游或包車，對(duì)酒店內(nèi)的核心功能性設(shè)施需求較高。旅游興疆，需要一批高水準(zhǔn)酒店落地新疆各地區(qū)，以提升旅游硬軟件設(shè)施能級(jí)和經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)水平?！币晃恍陆镜氐穆糜螐臉I(yè)者如是說(shuō)。

澎潤(rùn)《西北地區(qū)酒店創(chuàng)投動(dòng)洞察報(bào)告》分析指出，和東部地區(qū)相比，西北地區(qū)酒店的物業(yè)租金和租賃條件更為優(yōu)惠，在酒店運(yùn)營(yíng)階段，人力成本作為酒店支出的大項(xiàng)也會(huì)相應(yīng)低很多;在旺季時(shí)期，西北地區(qū)酒店往往能獲得不錯(cuò)的出租率與平均房?jī)r(jià)，酒店能夠獲得積極的營(yíng)收空間。在這樣的條件之下，吸引的不僅僅是品牌方，更多創(chuàng)投人也會(huì)“搶先”入市。

酒店不能獨(dú)美，懂運(yùn)營(yíng)才能開好店

新疆游的火熱，還在持續(xù)中。新疆酒店創(chuàng)投也稱為創(chuàng)投圈關(guān)注的焦點(diǎn)，然而事實(shí)是，對(duì)于開發(fā)酒店發(fā)展有限、鮮少有人探索的新疆地區(qū)，創(chuàng)投酒店仍然存在諸多潛在挑戰(zhàn)，例如，較長(zhǎng)淡季所帶來(lái)的全年平均入住率不理想等等。相較于創(chuàng)投單店，加盟連鎖品牌顯然可能提高創(chuàng)投收獲的安全系數(shù);但品牌選擇很重要，尤其是那些懂運(yùn)營(yíng)的連鎖品牌——畢竟，作為旅游目的地，新疆酒店的經(jīng)營(yíng)難度，要遠(yuǎn)超過(guò)一二線城市酒店。

“新疆的許多地方被人們與其代名詞牢記在一起，比如阿克蘇蘋果、阿勒泰滑雪等等，疆內(nèi)人不缺的就是熱情、也不缺多姿多彩的文藝表現(xiàn)形式。在新疆開店，說(shuō)難也不難。關(guān)鍵是要搞懂新疆，懂運(yùn)營(yíng)才能開好店?！币晃晃穆庙?xiàng)目開發(fā)策劃人表示，在新疆開酒店，要和新疆全域旅游去做呼應(yīng)，而不是獨(dú)自美麗。

圖片：庫(kù)爾勒萬(wàn)達(dá)錦華酒店

簡(jiǎn)言之，連鎖酒店到新疆去，就要與新疆融入、并真實(shí)地“動(dòng)”起來(lái)。

一方面，借勢(shì)“旅游興疆、文化潤(rùn)疆”戰(zhàn)略東風(fēng)，把在地性融入酒店經(jīng)營(yíng)。

“在新疆，一個(gè)真正的好的文旅項(xiàng)目應(yīng)該帶動(dòng)周邊區(qū)域的發(fā)展，以及讓疆外的人更好地認(rèn)知疆內(nèi)的文化。”業(yè)內(nèi)人士指出，酒店其實(shí)就是很好的窗口和平臺(tái)，不少外地游客期待入住酒店內(nèi)能有在地文化的融入，并且酒店適當(dāng)提供本地游覽建議，從而讓住宿體驗(yàn)更好。

“來(lái)新疆的頭一餐，居然就能在酒店感受到地域特色的風(fēng)土人情。比如，將新疆酸奶子、奶茶、馓子，和各種干果融入種類豐富、制作健康和精心搭配的自助早餐，瞬間幫我們打開了新疆模式，這算是個(gè)小小的驚喜?！卑D什萬(wàn)達(dá)美華酒店的一位外地客人表示，來(lái)之前已經(jīng)從酒店那邊打聽了阿圖什暑期周邊游特色，打算去逛逛怪柳林、奧依塔克冰川公園，還可以轉(zhuǎn)到去游覽喀什噶爾古城。

圖片：阿圖什萬(wàn)達(dá)美華酒店的早餐

再比如，庫(kù)爾勒萬(wàn)達(dá)錦華的宴會(huì)廳設(shè)計(jì)以絲路文化為主題，集合胡楊林落葉、庫(kù)爾勒香梨等本地特色的具象性元素，讓客人感受西域文化;酒店精心研制且符合現(xiàn)代飲食結(jié)構(gòu)的特色新疆炭烤羊排、清燉羊肉，都是代表新疆美食精髓的必點(diǎn)菜品。尤其是，酒店精選的新疆福潤(rùn)德排酸牛羊肉，源自伊犁河谷“自然、綠色、有機(jī)”的高品質(zhì)牛、羊。

另一方面，用好的酒店產(chǎn)品和服務(wù)為當(dāng)?shù)刂T如新的生活方式，豐富本地人生活體驗(yàn)。

“結(jié)合前臺(tái)服務(wù)的萬(wàn)咖啡綜合服務(wù)島臺(tái)、上網(wǎng)閱讀區(qū)、多功能區(qū)、餐廳區(qū)、休息區(qū)，讓酒店大堂成為了集餐飲、閱讀、辦公、會(huì)務(wù)于一體的共享空間和社交新場(chǎng)景。烏魯木齊會(huì)展中心萬(wàn)達(dá)美華酒店的大堂與新疆很多本地酒店都不一樣，尤其是以共享空間理念重新定義酒店大堂功能格局。我和朋友們尤其喜歡萬(wàn)咖啡這個(gè)空間，周末常會(huì)在此聚會(huì)?！睆囊痪€城市返回新疆的本地客人告訴邁點(diǎn)，大美新疆迎來(lái)萬(wàn)達(dá)美華酒店，真的填補(bǔ)了生活方式設(shè)計(jì)酒店的市場(chǎng)空缺，把一些潮流的生活方式引入本地市場(chǎng)。

“呆萌可愛的智能機(jī)器人【momo】可隨時(shí)待命送美味餐點(diǎn)或客房補(bǔ)給到房間，智能化體驗(yàn)在這里也是滿分體驗(yàn)?！币晃槐镜貙殝屘寡?，自家小朋友很喜歡跟機(jī)器人互動(dòng)，因此烏魯木齊會(huì)展中心萬(wàn)達(dá)悅?cè)A酒店也就成了優(yōu)選。

圖片：烏魯木齊會(huì)展中心萬(wàn)達(dá)悅?cè)A酒店

筆者認(rèn)為，從今年“五一”，新疆酒店接待的疆內(nèi)外游客畫像來(lái)看，疆內(nèi)游客人數(shù)要遠(yuǎn)超過(guò)疆外游客，把酒店打造成本地人的生活方式選擇之一，也是不一門不錯(cuò)的生意。

此外，圍繞深度游，做好資源整合和包裝營(yíng)銷;而且這方面的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般城市酒店運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)周期也更長(zhǎng)、營(yíng)銷模式更注重靈活性。

“新疆本地旅游市場(chǎng)缺專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫他們走出去，幫他們梳理好可持續(xù)的展現(xiàn)與變現(xiàn)形式，幫他們形成可持續(xù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展模式。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，連鎖酒店品牌進(jìn)入新疆市場(chǎng)，其實(shí)它可營(yíng)銷包裝的資源就不至于酒店，比如“酒店+景區(qū)”、“酒店+特色農(nóng)產(chǎn)品”、“酒店+文創(chuàng)”等等，這將會(huì)為酒店帶來(lái)更大營(yíng)收想象空間;做好投入與成本控制，未必不會(huì)帶來(lái)更優(yōu)的創(chuàng)投收獲率。

圖片：搜索“萬(wàn)達(dá)酒店及度假村文旅平臺(tái)”

包括酒店住宿、主題產(chǎn)品、周邊游玩、特色購(gòu)物等旅游體驗(yàn)一應(yīng)俱全。

“已開業(yè)的烏魯木齊萬(wàn)達(dá)文華酒店和庫(kù)爾勒萬(wàn)達(dá)錦華酒店、烏魯木齊會(huì)展中心萬(wàn)達(dá)美華酒店和萬(wàn)達(dá)悅?cè)A酒店，以及陸續(xù)揭幕的萬(wàn)達(dá)生活方式酒店已經(jīng)投入到6-9月新疆旅游旺季，為四海賓朋提供服務(wù)。”萬(wàn)達(dá)酒店方面透露，已與多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，精心策劃組合了暑期游、金秋游、滑雪季等配套旅行攻略的套餐產(chǎn)品來(lái)助力旗下酒店?duì)I銷與推廣，覆蓋了不少熱門旅游目的地，如中國(guó)雪都阿勒泰，古城喀什和塔里木胡楊林等。

圖片：烏魯木齊會(huì)展中心萬(wàn)達(dá)悅?cè)A酒店

再比如，位于長(zhǎng)白山西麓的長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)國(guó)際度假區(qū)，擁有43條雪道的大型滑雪場(chǎng)、大型度假酒店群(含九家酒店)，3.3萬(wàn)平米商業(yè)小鎮(zhèn)，兩萬(wàn)平米室內(nèi)水上樂園等業(yè)態(tài);從起初的“滑雪目的地”轉(zhuǎn)型成為集滑雪、娛雪、親子度假、高品質(zhì)酒店群、度假小鎮(zhèn)、溫泉、水樂園于一體的綜合性旅游度假目的地。該項(xiàng)目，于2012年震撼開業(yè);2015年成為首批國(guó)家旅游度假區(qū);2021年成為首批國(guó)家滑雪度假區(qū)，目前度假區(qū)已穩(wěn)居全國(guó)滑雪度假的首先目的地。而長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)國(guó)際度假區(qū)的運(yùn)營(yíng)方正是萬(wàn)達(dá)酒店度假村。邁點(diǎn)了解到，今年7月18日萬(wàn)達(dá)酒店聯(lián)合飛豬舉辦超級(jí)品牌日活動(dòng)——上線6分鐘熱銷10,000份訂單，僅5個(gè)小時(shí)銷售額突破1億元，訂單數(shù)突破60,000份，當(dāng)日會(huì)員拉新超2.5萬(wàn)人。其中長(zhǎng)白山雪季產(chǎn)品受到用戶追捧。

圖片：萬(wàn)達(dá)酒店×飛豬打造萬(wàn)達(dá)酒店超級(jí)品牌日活動(dòng) 5小時(shí)銷售額破億元

結(jié)語(yǔ)

隨著新疆旅游業(yè)的不斷發(fā)展和擴(kuò)大，酒店行業(yè)也得到了快速的發(fā)展，酒店數(shù)量和類型不斷增加，為游客提供多樣化的住宿選擇;但整體來(lái)看，新疆酒店業(yè)存在嚴(yán)重的區(qū)域分布不均衡——一些熱門旅游城市如烏魯木齊、喀什等酒店數(shù)量較多，而一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的酒店數(shù)量相對(duì)較少。

與此同時(shí)，隨著旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，新疆酒店行業(yè)面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)，迫切需要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，尤其是對(duì)高品質(zhì)住宿產(chǎn)品的需求。

這些也為連鎖酒店集團(tuán)提供了進(jìn)入新疆市場(chǎng)的利好拓展機(jī)會(huì)。

但是，我們也必須清楚認(rèn)知，包括新疆在內(nèi)的西北地區(qū)由于其獨(dú)特性，酒店業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)也遠(yuǎn)大于西北之外的市場(chǎng)，比如人才短缺(尤其是高中端及高品質(zhì)酒店人才匱乏)、技術(shù)創(chuàng)意不足等等短時(shí)間內(nèi)無(wú)法解決的顯示挑戰(zhàn)。

對(duì)于想進(jìn)入該市場(chǎng)的酒店集團(tuán)來(lái)說(shuō)，運(yùn)管能力要遠(yuǎn)比品牌影響力重要。換話說(shuō)，先入局者未必有先發(fā)優(yōu)勢(shì)、新疆酒店業(yè)需要“能力者”。酒店集團(tuán)需要在多元化發(fā)展、品牌建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和綠色環(huán)保等方面勤修內(nèi)功，以求在新疆市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，共同推進(jìn)新疆酒店行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

“越是新疆這些的地區(qū)，越是需要關(guān)注創(chuàng)投收獲和資產(chǎn)價(jià)值。這筆創(chuàng)投帳，從一開始就必須算得清清楚楚、不能看見旅游熱就讓自己頭腦發(fā)熱?！币晃痪频陝?chuàng)投人表示，自己被萬(wàn)達(dá)酒店一體化優(yōu)勢(shì)所吸引了，目前正在考察萬(wàn)達(dá)酒店的運(yùn)管能力(體驗(yàn)過(guò)部分已開業(yè)酒店)，近期也恰好關(guān)注到了長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)國(guó)際度假區(qū)的經(jīng)營(yíng)情況，待時(shí)機(jī)成熟就準(zhǔn)備進(jìn)入新疆市場(chǎng)，考慮在新疆地區(qū)嘗試“雪場(chǎng)+酒店”的創(chuàng)投組合。