10月25日，“維也納高星酒店-增量分成模式加盟品鑒會(huì)”在深圳北站維也納國(guó)際酒店隆重舉行。維也納酒店集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)、酒店創(chuàng)業(yè)人、媒體嘉賓、行業(yè)共聚一堂，就增量分成的創(chuàng)立模式展開(kāi)了精彩分享，創(chuàng)業(yè)人熱情高漲，現(xiàn)場(chǎng)成功簽約5家。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

所謂增量分成加盟模式，是針對(duì)翻牌酒店項(xiàng)目，酒店過(guò)往2年的真實(shí)數(shù)據(jù)，經(jīng)業(yè)主方及維也納共同協(xié)商確定營(yíng)收底線，按實(shí)際超額營(yíng)收部分的百分比，作為管理費(fèi)的一種加盟合作模式。區(qū)別于國(guó)際酒店品牌全權(quán)委托式的管理模式，不達(dá)業(yè)績(jī)不收任何費(fèi)用的增量分成加盟模式，讓加盟商看到了維也納以客戶利益為中心的誠(chéng)意與信心。

對(duì)于為何會(huì)推出增量分成加盟模式，維也納酒店集團(tuán)副總裁兼高星酒店事業(yè)部總裁許衛(wèi)華許總在現(xiàn)場(chǎng)指出：高星酒店市場(chǎng)增量不多，存量為主；硬件升級(jí)壓力及業(yè)績(jī)低迷的矛盾加??；換牌、撤牌、洗牌將持續(xù)出現(xiàn)；創(chuàng)立迭代者贏；業(yè)主方與管理方將轉(zhuǎn)向合作型關(guān)系等。

維也納酒店集團(tuán)副總裁兼高星酒店事業(yè)部總裁 許衛(wèi)華先生現(xiàn)場(chǎng)分享

針對(duì)高星酒店現(xiàn)狀，許總強(qiáng)調(diào)，依托于維也納積累多年的經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)勢(shì)，維也納與錦江國(guó)際的戰(zhàn)略互動(dòng)，維也納將有條件地為客戶帶去附加值。在有檔次酒店的布局，將成為維也納謀求全面管理結(jié)構(gòu)與行業(yè)地位的重要一環(huán)。對(duì)此，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士也表示，讓“業(yè)主先贏”的增量分成加盟模式或?qū)⒊蔀榫S也納推進(jìn)高星戰(zhàn)略的更佳“助推劑”。

目前，維也納已擁有維納斯酒店、維納斯度假村酒店、郁錦香三大高星酒店品牌。以維納斯酒店為例，數(shù)據(jù)顯示，從曾經(jīng)的五星酒店改造而成維納斯酒店沙井店，維也納酒店集團(tuán)接管前每月?tīng)I(yíng)銷額不足190萬(wàn)，接管運(yùn)營(yíng)后2017年至高月份達(dá)到了570萬(wàn)，年每月平均營(yíng)業(yè)額達(dá)到510萬(wàn)。

同樣以五星酒店改造的維納斯酒店陽(yáng)西店也實(shí)現(xiàn)了華麗蛻變，從接管前的每月?tīng)I(yíng)業(yè)額不足90萬(wàn)，拿下了更高月?tīng)I(yíng)銷業(yè)額354萬(wàn)，年每月平均營(yíng)銷275萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)。

作為一家高等級(jí)特性化的創(chuàng)立酒店，維納斯酒店以高端美食、五感深眠空間，以及賓客級(jí)禮遇為核心產(chǎn)品，在為賓客奉上超越期望尊貴體驗(yàn)的同時(shí)，亦為店面源源不斷的客源提供了扶持，許總在品鑒會(huì)上對(duì)維也納酒店集團(tuán)的高星酒店布局表現(xiàn)出了十足的信心。

許總在現(xiàn)場(chǎng)的分享贏得加盟業(yè)主熱烈的掌聲，隨后維也納酒店集團(tuán)高星酒店事業(yè)部開(kāi)發(fā)副總裁 陳銘琳陳總，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)增量分成模式進(jìn)行了精彩分享。陳總強(qiáng)調(diào)，支撐維也納實(shí)現(xiàn)增量分成的主要有五大因素，包括開(kāi)發(fā)及管理成本降低、突出主營(yíng)業(yè)務(wù)提升客源輸送能力、六大核心產(chǎn)品植入、戰(zhàn)略合作伙伴的引入，以及增量分成的合作模式。

維也納酒店集團(tuán)高星酒店事業(yè)部開(kāi)發(fā)副總裁 陳銘琳先生現(xiàn)場(chǎng)分享

陳總表示：客房依然是產(chǎn)生客人回頭率，以及扶持酒店高收銀率的關(guān)鍵。以客房為主營(yíng)業(yè)務(wù)，與集團(tuán)客源輸送系統(tǒng)打通，實(shí)現(xiàn)1.6億會(huì)員體系，30萬(wàn)大客戶資源的無(wú)縫銜接；針對(duì)市場(chǎng)需求規(guī)劃選擇性配套功能和體量，是維也納提高/增加更佳市場(chǎng)對(duì)應(yīng)度的關(guān)鍵；深睡眠系統(tǒng)、新媒體娛樂(lè)、人工智能化、中華美食、家居環(huán)保、健康態(tài)，六大核心產(chǎn)品專利嫁接，提高/增加客戶的體驗(yàn)；這些構(gòu)成了維也納決勝市場(chǎng)的核心。

在引入異業(yè)合作部分，陳總提到：維也納正在引入培訓(xùn)中心、健身房、康體中心、SPA、月子中心早教機(jī)構(gòu)等行業(yè)進(jìn)行合作。品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上市企業(yè)喜喜母嬰與維也納雙方就合作模式進(jìn)行了對(duì)話。

維也納酒店集團(tuán)高星酒店事業(yè)部開(kāi)發(fā)服務(wù)總監(jiān) 張海峰先生（左）

喜喜母嬰副總裁/加盟部總經(jīng)理 左貴平先生（右） 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話

品鑒會(huì)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)加盟業(yè)主對(duì)維也納的高星項(xiàng)目表現(xiàn)出了極大的加盟興趣，現(xiàn)場(chǎng)成功簽約5家項(xiàng)目，這是維也納在繼塑造中端酒店領(lǐng)軍品牌形象后，未來(lái)“增量分成模式”在高星領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步提升鞏固其行業(yè)地位。