2016年11月9日，財(cái)經(jīng)作家吳曉波與亞朵酒店宣布聯(lián)手打造社群酒店亞朵S吳酒店，第 一家酒店誕生落戶杭州西子湖畔。

吳曉波說，這是一次冒險(xiǎn)也是一次嘗試。

對(duì)于亞朵來說，冒險(xiǎn)從一開始似乎就是一道偽命題。“嗜IP成癮”的亞朵，兩年來先后與知乎、網(wǎng)易云音樂、虎撲等大型IP品牌合作。剛剛過去的2018年歲尾，亞朵第10家IP酒店——深圳南山亞朵QQ超級(jí)會(huì)員酒店亮相深圳。

面對(duì)消費(fèi)升級(jí)帶來的紅利，酒店IP化正在成為普遍現(xiàn)象。體育、音樂、電影等IP新物種層出不窮。在業(yè)內(nèi)人士看來，酒店IP化等于賦予酒店一種別樣氣質(zhì)，讓酒店從重外表到重“內(nèi)外兼修”。

“大家會(huì)強(qiáng)調(diào)不同的氣場和調(diào)性，開始真正考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、價(jià)值觀這些內(nèi)在的東西，因?yàn)橛徐`魂才能吸引同類人。”馬博說。

在他看來，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，產(chǎn)品與創(chuàng)意IP的結(jié)合之路是發(fā)展趨勢，這為消費(fèi)者提供了更多選擇，也帶來了更美好的住宿體驗(yàn)。

2018年12月27日，當(dāng)尚美生活集團(tuán)旗下國內(nèi)藝術(shù)商旅酒店品牌——蘭歐酒店在青島開業(yè)。這被視為尚美生活在“酒店+IP”上的得意之作。

蘭歐酒店擁有122間客房，在酒店的整體造型上采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素，大理石紋理連接的深色地毯，藍(lán)、灰、白三色營的造立體空間，將酒店的舒適度與藝術(shù)品的視覺美感合二為一。

馬博告訴記者，一直以來，人們都認(rèn)同“藝術(shù)來源于生活又高于生活”，而尚美生活的愿景是引路時(shí)尚美好生活，所以蘭歐酒店定位“藝術(shù)”，是希望將藝術(shù)與生活的距離拉近，讓藝術(shù)還原生活。

蘭歐的底氣

作為酒店與博物館的結(jié)合體，在蘭歐酒店，大英博物館的元素?zé)o處不在，成為這家酒店醒目的符號(hào)。

馬博說，藝術(shù)是普世價(jià)值，更有包容性。選擇大英博物館來表達(dá)藝術(shù)，是因?yàn)榇笥⒉┪镳^具有不可替代的文化價(jià)值和藝術(shù)底蘊(yùn)。

大英博物館成立于1753年，是世界上歷史悠久、規(guī)模宏偉的綜合性博物館，擁有逾800萬件的館藏藏品。蘭歐酒店將大英博物館館藏品以1：1復(fù)刻的形式在空間內(nèi)展示，同時(shí)也會(huì)不定期舉辦主題展覽、文化講座和藝術(shù)沙龍等。

一出手就是知名大IP，目標(biāo)是打造一個(gè)行業(yè)爆款。尚美生活自信何來？

“我們之間的合作是一種相互賦能的關(guān)系。”馬博表示，融入大英博物館這個(gè)IP后，豐富的藝術(shù)內(nèi)容將是蘭歐酒店新的增長點(diǎn)，而蘭歐酒店為藝術(shù)品及其周邊聯(lián)合開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品，帶來了新的展示空間。

據(jù)介紹，蘭歐酒店除了經(jīng)營空間展示外，還開發(fā)了大英博物館文創(chuàng)衍生產(chǎn)品，并以此開拓了新零售領(lǐng)域。整個(gè)衍生消費(fèi)都納入組合實(shí)現(xiàn)目標(biāo)范疇，即顧客在消費(fèi)這些產(chǎn)品時(shí)，能夠享受綜合抵扣住房成本進(jìn)而獲得性價(jià)比更高的服務(wù)與體驗(yàn)。

一方面，酒店?duì)渴窒翊笥⒉┪镳^這樣的供應(yīng)商，降低了顧客邊際消費(fèi)成本從而獲得更多客流，另一方面，大英博物館等供應(yīng)商也因?yàn)榫频昕備N售額的增加可分享更多收銀。

據(jù)媒體公開報(bào)道，今年1月，無印合格品的酒店HOTEL于深圳深業(yè)上城開業(yè)，客房價(jià)格超過1000元／晚。

HOTEL的一大特點(diǎn)在于：除了在客房配置上全面選用的產(chǎn)品，公共區(qū)也搭配了的零售空間。酒店事實(shí)上成為了一條深化無印合格品品牌與產(chǎn)品體驗(yàn)的途徑，目的是配合零售業(yè)態(tài)的經(jīng)營。

同一樣，打通“新零售”，是蘭歐酒店的關(guān)鍵一步，也是小目標(biāo)。

為年輕人定制好酒店

馬博表示，伴隨著消費(fèi)升級(jí)的提速，酒店業(yè)在加快進(jìn)化，其中中檔酒店一定是主流。

“誰贏得這場消費(fèi)升級(jí)主力軍的認(rèn)可，誰將主導(dǎo)這次革新。”對(duì)于中檔酒店的發(fā)展，袁岳如是判斷。

在馬博看來，酒店進(jìn)化的邏輯在在于，“酒店+”模式減少顧客的邊際成本并且提高服務(wù)項(xiàng)目和品質(zhì)。蘭歐酒店瞄準(zhǔn)的是20到40歲的用戶群體，為年輕人定制好酒店。圍繞這一目標(biāo)，尚美生活在酒店+業(yè)態(tài)、酒店+體驗(yàn)等方面積極布局。

酒店+業(yè)態(tài)上，尚美生活體系內(nèi)孵化了咖啡、烘焙、書店等多個(gè)生活服務(wù)品牌，在酒店大堂里酒店+咖啡、酒店+書店等方式為客人們提供更好的服務(wù)，同時(shí)提升酒店坪效。

酒店+體驗(yàn)上，根據(jù)商旅的定位，酒店推出了聯(lián)合辦公的跨界服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了商務(wù)人士在辦公、聚會(huì)、餐吧的自由切換。

馬博說，未來3年，蘭歐酒店將以每年200家的速度擴(kuò)張，并以每年新開30家融合大英博物館IP的蘭歐酒店為目標(biāo)，向一二線城市投放。

“讓天下沒有難開的店?！瘪R博說，尚美生活作為一個(gè)平臺(tái)，賦能組織體系，正在讓開酒店像在天貓上開網(wǎng)店一樣簡單。

資料顯示，于2010年創(chuàng)立的尚美生活集團(tuán)，目前位列酒店集團(tuán)門店數(shù)第5位、全球酒店集團(tuán)20強(qiáng)之列。2018年新開業(yè)加盟酒店達(dá)900余家，旗下門店數(shù)量突破3500家。