近日，以“春賦齊魯，錦時(shí)而遇”為主題的酒店創(chuàng)投品鑒會(huì)濟(jì)南站圓滿舉辦。活動(dòng)由錦江酒店（中國區(qū)）上海總部開發(fā)中臺(tái)牽頭，品牌、運(yùn)營、開發(fā)、后端四方資源整合協(xié)同，邀請了超百名山東及周邊省市酒店創(chuàng)投人參與，幫助山東本地酒店創(chuàng)投人獲取更多創(chuàng)投趨勢、創(chuàng)投專業(yè)知識(shí)，提升創(chuàng)投技能、降低創(chuàng)投危險(xiǎn)。

錦江酒店（中國區(qū)）旗下較早進(jìn)入中國市場的康鉑酒店，以法式風(fēng)情的浪漫格調(diào)優(yōu)雅亮相，為現(xiàn)場參會(huì)創(chuàng)投人輸出創(chuàng)投干貨，分享了康鉑酒店強(qiáng)大的品牌影響力、全球出色的客房產(chǎn)品和其低投入高收獲的運(yùn)營能力。創(chuàng)投人及其業(yè)內(nèi)人士對康鉑酒店差異化、高品質(zhì)產(chǎn)品以及多元營收模式表示高度認(rèn)可與支持。

01 品牌建設(shè)，推進(jìn)國內(nèi)市場布局

康鉑酒店創(chuàng)立于1976年，由法國泰廷爵家族（TAITTINGER FAMILY）開創(chuàng)，集法式時(shí)尚、年輕、活力于一身，旨在為客人打造真正的“宜居之地”。2015年錦江國際集團(tuán)控股的錦江股份完成對法國盧浮酒店集團(tuán)的全部股權(quán)收購，“Campanile”因此被納入“錦江”麾下，2016年7月，Campanile正式以“康鉑”這一全新中文名稱出現(xiàn)在中國市場。

進(jìn)入中國市場，盧浮集團(tuán)將中國市場作為主要發(fā)力之地，康鉑酒店就是法國盧浮酒店集團(tuán)的品牌之一，酒店延續(xù)法系品牌的浪漫優(yōu)雅屬性，踐行“自有新享法”的品牌信條，邀請世界各地的客人們一起體驗(yàn)和享受法式生活。

02 純正法式浪漫，用“好產(chǎn)品”搭建競爭壁壘

作為源自法國盧浮酒店集團(tuán)的國際中端酒店品牌，康鉑以“自有新享法”為品牌理念創(chuàng)造出更多新體驗(yàn)、新想法，主打Life style的中端酒店品牌，以法式文化IP為核心，為消費(fèi)者打造出輕奢、有趣、高辨識(shí)度的法式旅居空間。

Studio新空間的一大特色就是套房理念，空間彼此獨(dú)立又相輔相成。每一個(gè)套房分為4個(gè)功能區(qū)域：臥房區(qū)、客廳區(qū)、辦公區(qū)、起居區(qū)，滿足商務(wù)、生活、休閑等需求隨時(shí)切換。風(fēng)格上，整個(gè)客房空間以薄荷綠、雅白、地平線藍(lán)、亞麻色等色彩組合，以永生植物標(biāo)本作為壁畫裝飾，營造自然、和諧、輕松的氛圍。

Studio新空間的物品皆由品牌嚴(yán)選，比如羽絨被、零壓床墊、法國品牌洗護(hù)、膠囊咖啡機(jī)等等，物品的升級(jí)大大提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感。針對商務(wù)人群，Studio還推出了多元房型組合，舒適房和豪華房。豪華房除了有獨(dú)立辦公環(huán)境，還提供有膠囊咖啡機(jī)等個(gè)性化服務(wù)。關(guān)注每一處細(xì)節(jié)，讓每一位下榻康鉑的旅客都真正感受到法式浪漫。

其次，Pleasure社交空間讓人舒適愉悅，兼具商務(wù)與休閑娛樂功能，中島式吧臺(tái)打破前臺(tái)只能辦理入住的傳統(tǒng)印象，提供更多元化的服務(wù)。休閑空間的打造兼具屬地特色文化，根據(jù)不同城市的文化風(fēng)格進(jìn)行氛圍營造，結(jié)合智能化設(shè)備與鮮活色彩搭配，滿足商務(wù)精英、青春一代、銀發(fā)一族、本地客群對溫暖共享空間的需求。

03 業(yè)績說話，高溢價(jià)多元營收模式

滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)兼顧成本控制的酒店是目前創(chuàng)投人所需要的品牌?？点K酒店在堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和空間體驗(yàn)的同時(shí)，始終注重產(chǎn)品打造和運(yùn)營成本的平衡。對施工、運(yùn)營階段進(jìn)行多元化降本增效把控，使得創(chuàng)投更穩(wěn)健。

以康鉑酒店Studio客房為例，酒店單房毛坯造價(jià)低至11萬左右，大大縮短了工期，減輕了創(chuàng)投壓力，升級(jí)后單房營收增加了200元的溢價(jià)空間，單房運(yùn)營成本降至110元。

同時(shí)，康鉑酒店推出輕改翻牌加盟計(jì)劃，在不影響酒店日常經(jīng)營的情況下，7000元每間就能完成翻牌改造。優(yōu)化升級(jí)后，單房RevPar可增加160元，相比未改造前增收110%，加盟優(yōu)勢突出。

在運(yùn)營階段，康鉑酒店創(chuàng)設(shè)“酒店+餐飲+社區(qū)”的多元營收模式，通過生態(tài)房型、定制餐飲、社區(qū)活動(dòng)提高酒店坪效，提高非房營收，構(gòu)建多元?jiǎng)?chuàng)收能力。

生態(tài)房型：康鉑studio客房為契合旅客不同出行需求，推出了優(yōu)化和多元的房型組合：Studio舒適房、Studio豪華房。

定制餐飲：康鉑餐廳根據(jù)不同地域、季節(jié)、主題等會(huì)推出定制菜單，為旅客提供中法兼?zhèn)涞钠焚|(zhì)餐飲，實(shí)現(xiàn)了2/3住店客人的晚餐捕獲率以及50％午餐客源來自酒店周邊客群的佳績。

社區(qū)活動(dòng)：在71％的賓客都喜歡駐足共享的公共空間中，自帶法式特色的康鉑通過酒店特色活動(dòng)，如法國節(jié)日、主題房、沙龍活動(dòng)等，帶動(dòng)餐飲和其他營收的增加。

全面開放的政策，為酒店帶來了重塑和升級(jí)的新機(jī)遇，很明顯，康鉑酒店掌握了這其中的發(fā)展“密碼”。目前，康鉑酒店強(qiáng)勢發(fā)展，強(qiáng)化法式文化IP效應(yīng)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多元化、品質(zhì)化的服務(wù)，年度影響力大大提升，發(fā)展勢頭好，深受創(chuàng)投人與消費(fèi)者認(rèn)可。未來，康鉑酒店將持續(xù)保持活力，沿著酒店市場發(fā)展的脈絡(luò)，深耕高質(zhì)量發(fā)展領(lǐng)域，為每一位顧客帶來精致樂活的法式文化旅居生活體驗(yàn)。

而作為錦江酒店(中國區(qū))旗下以生活方式IP為核心的薈語酒店，也是備受市場矚目。薈語酒店是以“幸福秘境”為體驗(yàn)精髓的中高型都市自然幸福系酒店品牌。區(qū)別于傳統(tǒng)酒店的單一住宿功能，薈語酒店基于“生活方式+社區(qū)空間”概念，將其服務(wù)受眾從商務(wù)人士延展到了社區(qū)居民。通過提供鮮花零售、下午茶、求婚策劃、沙龍活動(dòng)等幸福生活方式服務(wù)，使其得以滿足更多樣化的體驗(yàn)需求。同時(shí)也不斷拓寬了自然幸福系酒店的邊界，實(shí)現(xiàn)營收方式的多元化。并且與各消費(fèi)領(lǐng)域的頭部品牌進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)合，既降低創(chuàng)業(yè)的開源成本，又能觸達(dá)更多用戶群體，增強(qiáng)非房營收，建立鄰里的“親密”商業(yè)。通過創(chuàng)造全新的體驗(yàn)消費(fèi)，增強(qiáng)客戶粘性和客群轉(zhuǎn)化，打破同質(zhì)化競爭的被動(dòng)格局。期待薈語酒店也即將成為酒店創(chuàng)業(yè)市場上閃耀的新星。